Анализ ассортимента зубных паст в аптеке

Опубликовано: 25.11.2021


CC BY

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Плохих И.В., Раздорская И.М.

Проведен анализ продаж зубных паст на рынке Курска, результаты которого показывают, что лидерами продаж на локальном рынке являются Lacalut, Splat и R.O.C.S. Опрос целевых аудиторий (врачи-стоматологи, провизоры/фармацевты, конечные потребители) показал наличие как возможностей роста фармацевтического рынка на уровне сегмента зубных паст , так и препятствия этому. К препятствиям в развитии локального рынка можно отнести плохую информированность потребителей о важности профилактики стоматологических заболеваний, достаточно высокий процент малоимущих слоев населения, отсутствие аптек с открытой выкладкой товара. Точками роста аптечных продаж зубных паст в Курске являются: доверие потребителей рекомендациям специалистов и имидж аптеки как организации, реализующей качественные товары, имеющие не только гигиенические свойства, но и выраженное лечебно-профилактическое действие.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Плохих И.В., Раздорская И.М.

Regional toothpaste market review

A review of the Kursk toothpaste market demonstrated that the local market leaders are Lacalut, Splat and R.O.C.S. Interviews with target audiences (dentists, pharmacists, end-users) showed that there is a potential for growth in the pharmaceutical market for toothpastes , as well as there are some obstacles. The obstacles for the local market development include poor consumer awareness about the importance of prevention of dental diseases, a rather high percentage of low income population, and absence of pharmacies with open display. The growth potential for Kursk pharmacies in toothpaste sales lies in consumer confidence in expert recommendations, the image of pharmacy as the seller of high quality products not only for hygienic purposes but also having obvious therapeutic and preventive properties. review of the Kursk toothpaste market demonstrated that the local market leaders are Lacalut, Splat and R.O.C.S. Interviews with target audiences (dentists, pharmacists, end-users) showed that there is a potential for growth in the pharmaceutical market for toothpastes , as well as there are some obstacles. The obstacles for the local market development include poor consumer awareness about the importance of prevention of dental diseases, a rather high percentage of low income population, and absence of pharmacies with open display. The growth potential for Kursk pharmacies in toothpaste sales lies in consumer confidence in expert recommendations, the image of pharmacy as the seller of high quality products not only for hygienic purposes but also having obvious therapeutic and preventive properties.

Текст научной работы на тему «Анализ регионального рынка зубных паст»

Анализ регионального рынка

30 120141 ршшиим

И.В. ПЛОХИХ, И.М. РАЗДОРСКАЯ, д.м.н., профессор,

ГБОУ ВПО «Курский государственный медицинский университет» Минздрава России

Проведен анализ продаж зубных паст на рынке Курска, результаты которого показывают, что лидерами продаж на локальном рынке являются Lacalut, Splat и R.O.C.S. Опрос целевых аудиторий (врачи-стоматологи, провизоры/фармацевты, конечные потребители) показал наличие как возможностей роста фармацевтического рынка на уровне сегмента зубных паст, так и препятствия этому. К препятствиям в развитии локального рынка можно отнести плохую информированность потребителей о важности профилактики стоматологических заболеваний, достаточно высокий процент малоимущих слоев населения, отсутствие аптек с открытой выкладкой товара. Точками роста аптечных продаж зубных паст в Курске являются: доверие потребителей рекомендациям специалистов и имидж аптеки как организации, реализующей качественные товары, имеющие не только гигиенические свойства, но и выраженное лечебно-профилактическое действие.

Ключевые слова: зубные пасты, маркетинговые исследования, анализ продаж, потребительские предпочтения

Одной из составляющих частей фармацевтического рынка как на российском уровне, так и на региональном (Курск) является парафармацевтическая продукция, или т. н. нелекарственный ассортимент, который в последние годы стал занимать прочные позиции в структуре аптечных продаж на фарм-рынке [1]. По данным DSM Group, по итогам девяти месяцев 2013 г. объем сегмента парафармацевтики вырос в рублях на 14%.

Политика расширения нелекарственного ассортимента характерна для дистрибьюторов. Так, одна из целей компании «ПРОТЕК» на 2012-2014 гг., опубликованная в отчете компании за 2011 г., — это увеличение доли рынка в секторе парафармацевтики. Доля позиций нелекарственного ассортимента возросла в прайс-листе компании «ПРОТЕК» с 32% в 2010 г. до 39% в 2011 г., и компания планирует увеличить этот показатель, основываясь на перспективах рынка.

В продажах национальных аптечных сетей доля нелекарственного ассортимента в 2011 г. составила 73%, межрегиональных — 72%, подсчитали аналитики

«Фармэксперта». По словам гендиректора «Фармэксперта» Николая Демидова, дистрибьюторам, как и аптекам, выгодно увеличивать долю парафармацевтики потому, что маржа дистрибью-

Keywords: toothpastes, market research, sales analysis, consumer preferences

A review of the Kursk toothpaste market demonstrated that the local market leaders are Lacalut, Splat and R.O.C.S. Interviews with target audiences (dentists, pharmacists, end-users) showed that there is a potential for growth in the pharmaceutical market for toothpastes, as well as there are some obstacles. The obstacles for the local market development include poor consumer awareness about the importance of prevention of dental diseases, a rather high percentage of low income population, and absence of pharmacies with open display. The growth potential for Kursk pharmacies in toothpaste sales lies in consumer confidence in expert recommendations, the image of pharmacy as the seller of high quality products - not only for hygienic purposes but also having obvious therapeutic and preventive properties. IV PLOKHIKH, IM RAZDORSKAYA, MD, Prof., Kursk State Medical University, Russia's Ministry of Health. REGIONAL TOOTHPASTE MARKET REVIEW.

тора по лекарствам в среднем 5—10%, в нелекарственном ассортименте — до 50%.

Причинами роста спроса на такие товары, как лечебная косметика, средства по уходу за полостью рта и зубами и т. п., являются рост благосостояния населения [2] и более бережное отношение к собственному здоровью и красоте [3]. Потребитель в сегодняшней аптеке избалован предлагаемым ассортиментом. Наиболее разнообразным сегментом парафармацевтики является стоматологический [4] — различные зубные пасты и щетки для взрослых и детей, ополаскиватели, флоссы, очищающие пенки и т. д. В качестве объекта исследования регионального парафармацевтиче-ского рынка нами был выбран сегмент зубных паст.

• АНАЛИЗ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЗУБНЫХ ПАСТ

На основании данных ежемесячных аналитических отчетов «Инфорум» о закупках разнообразных товаров аптеками Курска нами проведен анализ регионального рынка зубных паст. В результате проведенного анализа установлено, что безусловным лидером в этой области по сумме в оптовых ценах является немецкая зубная паста торговой марки Lacalut, представляемая на российском рынке немецко-российской компанией ООО «Др. Тайсс Натур-варен Рус» (рис. 1). Lacalut является визитной карточкой компании Arcam GmbH, входящей в состав немецкого фармацевтического холдинга Dr. Theiss Naturwaren GmbH.

Лидирующие позиции Lacalut можно объяснить в первую очередь грамотной рекламной поддержкой (слоган бренда «лучше, чем инструмент стоматолога»), которая позволяет позиционировать ее в глазах потребителей как лечебно-профилактическое средство, позволяющее избавиться от воспаления и кровоточивости десен, зубного налета и т. п.

АНАЛИЗ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЗУБНЫХ ПАСТ

рисунок Г 1 Рейтинг зубных паст по продажам

в аптеках Курска за 2013 г. в стоимостном выражении в оптовых ценах (%)

LacaLut R.O.C.S Parodontax SpLat Sensodyne PresiDent Другие Colgate «Лесной бальзам» MexidoL BLend-a-med Aquafresh «32 Бионорма»

рисунок Г 2 Распределение мнений респондентов по нескольким параметрам (%)

LacaLut SpLat R.O.C.S PresiDent «Лесной бальзам» Parodontax Sensodyne CoLgate BLend-a-med

| | — оценка стоматологов зубных паст по параметру «Я часто рекомендую» | | — оценка провизорами зубных паст по параметру «Я рекомендую потребителям» | | — оценка провизорами зубных паст по параметру «Потребители часто спрашивают»

рисунок Г з Связь между оценкой провизорами рекламной поддержки и частотой вопросов потребителей о различных торговых марках зубных паст

LacaLut SpLat R.O.C.S PresiDent «Лесной бальзам» Parodontax Sensodyne CoLgate BLend-a-med

| | — сила рекламной поддержки (по мнению провизоров) | | — частота вопросов потребителей

Также причиной лидирующих позиций бренда Lacalut является научно доказанная эффективность, подтвержденная клиническими исследованиями и производством, соответствующим международным нормам. В России эффективность и качество продукции серии Lacalut подтверждены Государственным научно-исследовательским институтом стоматологии Минздрава России и Центром профилактической стоматологии «Профидент». По разновидностям в структуре бренда — лидера регионального рынка по сумме и количеству упаковок лидирует Lacalut Activ (35,22%). Причинами этого является высокий процент распространенности среди населения таких заболеваний десен, как кровоточивость и воспаление [5].

• АНАЛИЗ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ

В ноябре-декабре 2013 г. нами проведен опрос работников первого стола аптек Курска (147 человек) с целью определения предпочтений провизоров, который показал, что провизоры/фармацевты чаще всего рекомендуют такие торговые марки зубных паст, как Lacalut (67,3%), Sensodyne (41,6%) и PresiDent (39,9%) (рис. 2). Анализ предпочтений стоматологов (проведен опрос 49 практикующих врачей-стоматологов) показал тождественность с мнениями перво-стольников: лидируют такие зубные пасты, как Lacalut (41,6%), PresiDent (36,2%), Parodontax (35,7%) (рис. 2). В случае самостоятельного выбора покупателей, по оценке провизоров, тройка лидеров выглядит следующим образом: чаще всего спрашивающих Lacalut (53,8%), Splat (31,5%), R.O.C.S (31,1%) (рис. 2).

Анализ связи между оценкой провизорами рекламной поддержки и частотой вопросов потребителей к провизорам о различных торговых марках зубных паст показал, что связь обратно пропорциональная, т. к. коэффициент линейной корреляции равен -0,63 (рис.3). Это говорит о том, что потребители не доверяют рекламе, а прислушиваются к советам провизоров и стоматологов, т. к. корреляция между частотой вопросов потребителей к провизорам о различ-

РОССИЙСКИЙ И ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНКИ

рисунок Г4 Распределение респондентов относительно параметра «Я покупаю зубные пасты в аптеке, потому что. »

Доверие к качеству | 82,1

Возможность проконсультироваться со специалистом 1 42,9

Широкий ассортимент лечебных паст 41,3

Доступные цены 21,1

Качественное обслуживание 20,8

Стоматологи рекомендуют покупать в аптеке п 3,9

0 20 40 60 80 100

рисунок Г 5 Распределение респондентов относительно параметра «Я не покупаю зубные пасты в аптеке, потому что. »

Редкое посещение аптеки Ассортимент гигиенических паст узкий Другие Высокие цены Отсутствие самообслуживания Отсутствие заболеваний десен и зубов

20 40 60 80 100

ных торговых марках зубных паст и частотой рекомендаций провизоров и стоматологов равна 0,75 и 0,76 соответственно (рис. 2).

В Курске проведен онлайн-опрос 2 274 потребителей зубных паст. Опрошенные были разделены нами на две группы: 1) лица, приобретающие пасты в аптеке, 2) лица, покупающие их в супермаркетах и других специализированных магазинах.

Анализ результатов опроса покупателей в аптеке (1 892 человека) показал, что основными причинами покупки зубных паст в аптеке являются: доверие к качеству покупаемых товаров (82,1%), возможность посоветоваться со специалистом (42,9%), широкий ассортимент лечебных паст (41,3%) (рис. 4). Из полученных результатов можно сделать вывод, что в Курске потребители воспринимают аптеку прежде всего как учреждение здравоохранения, в котором имеется жесткая система контроля качества поступающей продукции, а сама продукция, представленная в аптечном ассортименте, имеет в первую очередь лечебное действие, а потом уже гигиеническое. Доказательством этого также служит и доверие потребителей рекомендациям провизоров. Данные результаты для аптек как для коммерческих организаций являются стратегически выгодными, т. к. это дает возможность фармацевтам влиять на выбор потребителя.

Потребители, приобретающие зубные пасты в других розничных организациях, назвали причинами этого следующие: отсутствие заболеваний зубов и десен (43,1%), удобство покупки в мага-

зинах самообслуживания (42,2%) и высокие цены на зубные пасты в аптеке (28,1%) (рис. 5).

На основании полученных результатов можно сделать вывод, что потребители считают аптеку организацией, реализующей только те зубные пасты, которые имеют лечебное действие. Анализ результатов опроса также указывает на то, что население плохо информировано о том, что профилактика стоматологических заболеваний необходима для их предотвращения. Также можно сделать вывод, что жители Курска предпочитают самостоятельный выбор зубных паст при отсутствии стоматологических проблем.

Уровень цен на зубные пасты в аптеках Курска выше, чем в супермаркетах и других розничных организациях, что ограничивает спрос на них со стороны чувствительных к цене потребителей.

Проведенный анализ продаж зубных паст на локальном рынке показал, что ассортимент паст — лидеров продаж совпадает с предпочтениями специалистов. Это показывает значительный вклад рекомендаций провизоров и стоматологов в выбор зубных паст потребителями. Выявлены и препятствия в развитии локального рынка зубных паст. К ним можно отнести плохую информированность потребителей о важности профилактики стоматологических заболеваний, достаточно высокий процент потребителей, чувствительных к цене, отсутствие аптек с открытой выкладкой товара.

Результаты анализа показывают, что аптечные продажи зубных паст в Курске генерируются в большей степени покупательским спросом, основанным, с одной стороны, на рекомендациях врачей-стоматологов и провизоров, а с другой — на имидже аптеки как организации, реализующей качественные товары, имеющие не только гигиенические свойства, но и выраженное лечебно-профилактическое действие. Рекомендации работников первого стола часто совпадают с рекомендациями врачей-стоматологов. Выбор этих двух аудиторий обуславливается прежде всего научными данными об эффективности и безопасности зубных паст, т. к. для лидеров их выбора проведено и опубликовано большое количество исследований как в отечественной, так и в зарубежной литературе.

1. Лин А.А., Наркевич И.А., Плотников В.А., Трофимова Е.О. Российский фармацевтический рынок: состояние и тенденции развития. Экономическая теория и институциональная экономика, 2009, 4 (26): 16-23.

2. Лоскутова Е.Е., Турубара Е.В. Стратегическая оценка рынка лечебной косметики. Ремедиум, 2007, 11: 32-34.

3. Жахалова С.В. Маленький да удаленький: обзор рынка лечебной косметики. Провизор, 2008, 7.

4. Ольгин Н. Стратегия компетентного ухода. Экономические стратегии, 2007, 1: 122-123.

5. Грудянов А.И., Фролова О.А. Заболевания пародонта и меры их профилактики. Лечащий врач, 2001, 4: 16-18.

За 2014-2018 гг объем продаж зубных паст в России снизился на 6,7%. По итогам
2018 г в стране было реализовано 619,7 млн шт зубных паст. В 2015-2016 гг имело место сокращение продаж на 5,6 и 0,6% соответственно. Падение продаж в 2015 г было отчасти обусловлено высокой базой сравнения. Дело в том, что в конце 2014 г отмечалось увеличение покупок непродовольственных товаров (в том числе зубных паст) «про запас» из опасения дальнейшего сильного роста цен. Негативными факторами для рынка в 2015-2016 гг явились также девальвация рубля и существенный рост средних цен на зубные пасты, что вынуждало потребителей расходовать продукцию более экономно. Кроме того, в целях экономии семейного бюджета многие покупатели стали использовать более дешевую продукцию, отказываясь от дорогостоящих лечебных и лечебно-профилактических зубных паст.

В 2017 г продажи зубных паст в России выросли на 2,3% относительно 2016 г и составили 637,0 млн шт. Небольшая ревальвация рубля, имевшая место по итогу года, а также рекордно низкая инфляция послужили драйверами роста рынка. Кроме того, на увеличение продаж плодотворно влияли маркетинговые мероприятия в рознице. Участники рынка отмечают высокую степень зависимости продаж зубных паст от стимулирующих акций и скидок на данную продукцию. В 2018 г продажи зубных паст в стране снова продемонстрировали сокращение – на 2,7% по сравнению с 2017 г.

По прогнозу BusinesStat, в 2023 г объем продаж зубных паст достигнет 628,1 млн шт и превысит показатель 2018 г на 1,4%. Дальнейший рост рынка будет поддерживаться путем стимулирования более частого использования зубных паст, а также расширения ассортимента как в направлении профилактики и лечения различных заболеваний зубов и полости рта, так и в новых сегментах: например, зубные пасты для подавления аппетита, вызывающие отвращение к табаку и др.

На российском рынке доминируют импортные зубные пасты, в основном из Китая. В 2018 г крупнейшим зарубежным поставщиком зубных паст на российский рынок была компания Colgate Palmolive (China), на долю которой в натуральном выражении пришлось 69,0% всего импорта (без учета поставок из стран Таможенного союза). Доля компании Glaxosmithkline Consumer Healthcare составила 10,8% поставок, доля Procter & Gamble International Operations SA – 6,2%.

«Анализ рынка зубных паст в России в 2014-2018 гг, прогноз на 2019-2023 гг» включает важнейшие данные, необходимые для понимания текущей конъюнктуры рынка и оценки перспектив его развития:

  • Экономическая ситуация в России
  • Производство и цены производителей
  • Продажи и цены зубных паст
  • Баланс спроса, предложения, складских запасов зубных паст
  • Численность потребителей и потребление зубных паст
  • Экспорт и импорт зубных паст
  • Рейтинги производителей по финансовым показателям

Приведены данные по крупнейшим производителям зубных паст: Юнилевер Русь, Фаберлик, Невская Косметика, Первое решение, Натура Сиберика, Весна, Органик Фармасьютикалз, Свобода, Аванта, Еврокосмед-Ступино, Артлайф, Дентал-Косметик-Рус, Мирра-М, Две линии, Орбита СП, Вита, Контракт Лтд, Малавит, Астрофарма-Т, Тринити М, Биопин Фарма, Алтай Косметик Груп, МЦС Трейд.

BusinesStat готовит обзор мирового рынка зубных паст, а также обзоры рынков СНГ, ЕС и отдельных стран мира. В обзоре российского рынка некоторые показатели детализированы по регионам страны или федеральным округам.

При подготовке обзора использована официальная статистика:

  • Федеральная служба государственной статистики РФ
  • Министерство экономического развития РФ
  • Федеральная таможенная служба РФ
  • Федеральная налоговая служба РФ
  • Таможенный союз ЕврАзЭС
  • Всемирная торговая организация

Наряду с официальной статистикой в обзоре приведены результаты исследований BusinesStat:

  • Опрос потребителей зубных паст
  • Аудит розничной торговли зубными пастами
  • Опрос экспертов рынка косметики и парфюмерии

Автор: Пользователь скрыл имя, 02 Апреля 2012 в 14:43, курсовая работа

Описание работы

Зубные пасты – эффективное и экономичное средство профилактики заболеваний зубов и полости рта. Их использование не требует привлечения медицинского персонала и носит регулярный характер. Целью работы является товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств зубных паст.

Содержание

Введение
Глава I. Литературный обзор
1.1. Краткая история развития, возникновения зубной пасты
1.2. Сырье для производства зубных паст
1.3. Классификация ассортимента зубных паст
1.4. Требования к качеству зубных паст
1.5. Маркировка, упаковка, хранение
Глава II. Практическая часть
2.1. Анализ структуры ассортимента зубных паст в ООО «ФК «НЕКА»
2.2. Особенности формирования рынка зубных паст зубных паст в данном регионе
2.3. Анализ потребительских предпочтений зубных паст методом опроса потребителей
2.4. Сравнительная характеристика потребительских свойств зубных паст
2.5. Оценка маркировки зубных паст, производства разных фирм-изготовителей
Заключение
Список использованной литературы

Работа содержит 1 файл

Товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств зубных паст.doc

С шестилетнего возраста детей следует переводить на применение пасты для взрослых с тем, чтобы они получали оптимальное количество фторидов, так как в этом возрасте опасность образования пятен на эмали передних зубов, как правило, сводится к нулю.

По-прежнему спорным остается вопрос, следует ли ароматизировать детскую зубную пасту. С одной стороны, вкус клубники, малины или апельсинов делает ее привлекательной для ребенка, с другой стороны, благодаря соблазнительному фруктовому вкусу она в какой-то мере приучает детей к сладкому, подталкивает их съесть ароматную пасту. Поэтому врачи рекомендуют пользоваться детям лечебно-профилактической пастой с нейтральными вкусом (безвкусной) и запахом.

1.4. Требования к качеству зубных паст

К зубным пастам предъявляется ряд требований: они должны быть нейтральными, обладать очищающими и полирующими свойствами, иметь приятный запах, вкус и вид, охлаждающий и дезинфицирующий эффекты, быть безвредными и оказывать лечебно-профилактическое действие.

В настоящее время актуальной задачей является создание комплексных гигиенических средств по уходу за зубами и полостью рта, в том числе зубных паст, обладающих лечебными и лечебно-профилактическими свойствами. Такие средства должны соответствовать ряду требований.

Во-первых, современная комплексная лечебно-профилактическая паста должна оказывать выраженное лечебное (профилактическое) действие в нескольких направлениях – обеспечивать профилактику кариеса, обладать пародонтопротекторным эффектом (предупреждать образование зубных отложений, оказывать противомикробное и реминерализующее действие, позитивно влиять на метаболические и регенераторные процессы в тканях пародонта).

Во-вторых, такая паста, как и вся продукция гигиенического назначения, должна быть безопасной. Частота побочных эффектов, которые могут вызывать ингредиенты зубной пасты, должна быть минимальной. Обязательна микробиологическая чистота продукции (отсутствие патогенной микрофлоры). Абразивность зубной пасты должна соответствовать стандартам. Возможное негативное влияние на пломбировочные и зубопротезные материалы должно быть незначительным.

В-третьих, паста должна обладать высокими потребительскими свойствами (вкус, аромат, консистенция, цветовая гамма, форма тюбика, удобство дозирования). Приятный мягкий вкус способствует более продолжительной чистке зубов и регулярному использованию, а также обеспечивает свежесть дыхания.

В-четвертых, все перечисленные выше свойства продукции гигиенического назначения должны оставаться неизменными при длительном хранении в определенных климатических условиях.

1.5. Маркировка, упаковка, хранение

На тюбике зубной пасты должна быть следующая информация: страна-изготовитель, завод-изготовитель, отметка о клинических тестированиях (в каком институте, его эмблема). Обязательно должен быть указан состав пасты. Причем тексты должны быть на русском языках. Возможен просто перевод-аннотация к этой пасте. Современный дизайн и экологические требования предусматривают пластиковый, а не алюминиевый тюбик. Обязательно должна быть указана дата изготовления. Обычно срок годности зубных паст не превышает 2–3 лет. Идентифицировать страну-производителя можно и по штрих-коду. Тюбик должен быть закрыт фольгой, обеспечивающей герметичность. Стандартный объем тюбика – 100 г. или 65 мл пасты.

Вертикальные тубы с широкой крышкой используют все больше и не только для зубных паст благодаря их функциональности и декоративности. Они ограничивают доступ воздуха и воды к продукции, кроме того, они достаточно дешевые. При этом для изготовления туб используют, как правило, многослойные полимерные материалы с высокими барьерными свойствами и обеспечивающие длительное сохранение запаха в упаковке, что для детских зубных паст не маловажно. Именно в таких упаковках представлено большинство образцов, хотя материал упаковки не указан ни на одном тюбике. Дополнительная картонная коробочка имеется у паст «Мое солнышко», Dental Dream и Aquafresh. Тюбики с пастами «Мое солнышко» и Dental Dream также можно поставить, хоть крышки у них чуть уже. У паст Colgate и Aquafresh крышки открываются, а не откручиваются, что достаточно удобно. В любом случае приучайте ребенка закручивать после использования тюбик с пастой.

Согласно критериям ЕС, максимальный срок хранения зубной пасты – 30 месяцев. Следовательно, на упаковке непременно должна быть указана дата изготовления и срок хранения (отклонения от стандарта, если производитель считает, что его продукт имеет больший или меньший срок реализации, возможны, но в этом случае этот срок должен быть указан на товаре).


Глава II. Практическая часть

2.1. Анализ структуры ассортимента зубных паст в ООО «ФК «НЕКА»

Аптека ООО «ФК «НЕКА» – занимается розничной торговлей, в которой универсальным ассортиментом продаваемых товаров являются фармацевтические и косметические товары, как отечественных производителей, так и зарубежных.

Аптека «НЕКА» расположена по адресу: г. Киров, ул. Воровского, 46. Директор Куликов О.А. Аптека «НЕКА» является структурным подразделением ООО «ФК «НЕКА». В данную сеть входит 7 аптек.

Полное название организации – Общество с ограниченной ответственностью «Фармацевтическая компания «НЕКА», сокращенное ООО «ФК «НЕКА», образованное в 2004 году. Юридический адрес общества: 610044, г. Киров, ул. Луганская,55б.

В своей деятельности общество руководствуется законодательством Российской Федерации, Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», учредительным договором и уставом общества. ООО «ФК «НЕКА» осуществляет свою деятельность на основе лицензии на осуществление фармацевтической деятельности, выданной Департаментом здравоохранения Кировской области. Режим работы аптеки установлен: 8 – 20 (Пн-Пт), 9 – 19 (Сб-Вс) без обеденного перерыва.

По методу обслуживания аптека работает методом самообслуживания в сочетании с методом обслуживания через прилавок. В аптеке применяется технология штриховой кодировки. Наличие штрих-коду на всех товарах делает проще их учет в аптеке и позволяет вести расчетно-кассовые операции с использованием электронного торгового оборудования: терминалов, сканеров.

Торговое предприятие ООО «ФК «НЕКА» предлагает широкий ассортимент зубных паст, производства разных фирм-изготовителей. Представим в таблице 2 ассортимент зубных паст на момент анализа в продаже:

Таблица 2 – Ассортимент зубных паст, находящихся в продаже в аптеке ООО «ФК «НЕКА»

Аптечный рынок предлагает потребителям 45 видов средств по уходу за полостью рта: бальзамы, ополаскиватели и спреи, зубные щётки и пасты, межзубные ёршики, нити и пр. Согласно данным ежемесячного розничного аудита, проводимого компанией DSM Group (АО «Группа ДСМ»), наибольшую долю в объёме продаж за 1-е полугодие 2019 года заняли зубные пасты (доля 29,6% в упак.), на втором месте находятся средства по уходу за протезами – кремы для фиксации протезов, таблетки для чистки, прокладки и порошки (29,2%), замыкают тройку лидеров зубные щётки (9,6%), включая электрические приборы и специализированные щётки для детей.

Структура рынка средств ухода за полостью рта в упаковках в 1-м полугодии 2019 года

зп6м19.jpg

Стоматологи рекомендуют регулярно чистить ротовую полость – утром, вечером и после каждого приёма пищи. Во многом от правильного выбора зубной пасты зависит здоровье наших зубов и дёсен. Помимо основного предназначения — гигиенического ухода — зубные пасты решают большой спектр задач: профилактируют кариес и предотвращают развитие прочих стоматологических заболеваний, снижают чувствительность зубов, укрепляют дёсны, устраняют неприятный запах изо рта, уничтожают патогенные бактерии, отбеливают зубы и многое другое.

Далее более подробно рассмотрим категорию «Зубные пасты».

В первой половине 2019 года в аптеках приобрели 118 брендов зубных паст (1 015 полных наименований) от 79 производителей. На рынке присутствует множество профессиональных зубных паст с заявленным лечебным эффектом, например R.O.C.S., Lacalut, Splat, которые пользуются наибольшим спросом и являются лидерами по объёму реализации в стоимостном выражении.

По итогам 1-го полугодия 2019 года ёмкость рынка зубных паст составила 7,2 млн штук стоимостью 1,4 млрд рублей (в розничных ценах). Относительно января-июня 2018 года объём продаж в аптеках сократился на 8,2% в рублях и на 15,5% в штуках. При этом средневзвешенная стоимость одной пасты выросла на 8,7%, и составила 196,16 рублей. Отрицательная динамика спроса обусловлена тем, что аптеки не являются единственным каналом сбыта данной категории средств, и, как следствие, продажи паст смещаются в другие сегменты.

Динамика объёма продаж зубных паст, 2015 –2019 годы

зп6м191.jpg

Аптечный рынок зубных паст практически пополам разделён между российскими и зарубежными брендами. В упаковках пасты отечественного производства занимают 54,0% рынка средств для ухода за полостью рта. При этом в рублёвом эквиваленте из-за более низкой цены (175,73 руб./шт. против 220,13 руб./шт. у импортных паст) их доля ниже – 48,4%.

Структура продаж зубных паст по происхождению в 1-м полугодии 2019 года

зп6м192.jpg

Покупатели в основном приобретают в аптеках детские зубные пасты и пасты с заявленным лечебно-профилактическим действием. Тройка лидеров продаж представлена следующими группами: детские пасты (доля 21,0% в шт.; лидер группы – «R.O.C.S. зубная паста д/детей 4-7 лет "Ягодная Фантазия" малина/клубника с аминофторидом 45 г» с ценой 217,36 руб.), пасты для дёсен (19,5%; «Lacalut зубная паста Актив 50 мл №1» с ценой 203,31 руб.) и пасты для чувствительных зубов (14,1%; «Lacalut зубная паста Сенситив 50 мл №1» с ценой 215,05 руб.).

Структура продаж зубных паст по назначению в штуках в 1-м полугодии 2019 года

зп6м193.jpg

Рынок зубных паст достаточно высоко концентрирован: на ТОП-10 производителей приходится 90,6% аптечного рынка в стоимостном выражении и 90,4% в натуральном эквиваленте. Десятка лидеров осталась неизменной. За исключением того, что корпорации Gaba Produktion (+51,0% в руб.) и Unilever (-9,2%) поменялись местами в результате разнонаправленной динамики. Семь компаний из десяти отметились падением объёма реализации: максимальный темп снижения у производителей Dr.Theiss Naturwaren и «Сплат-Косметика» (-13,2% у каждого). Немецкая корпорация Dr.Theiss Naturwaren выпускает 2 бренда зубных паст – Lacalut и «Доктор Тайсс». Падение продаж обусловлено отрицательной динамикой основного бренда фирмы – Lacalut – на 13,2% в рублях. В ассортименте российской компании «Сплат-Косметика» 5 марок, у всех брендов была отмечена отрицательная динамика. Основную роль в падении продаж фирмы сыграли зубные пасты Splat (-12,5%).

Самый значительный прирост реализации — у компании Gaba Produktion (+51,0%), компания выпускает зубную пасту под маркой «Элмекс».

Рейтинг производителей по стоимостным объёмам продаж в 1-м полугодии 2019 года

Работа призёра открытой городской научно-практической конференции «Старт в медицину» в секции «Профилактическая медицина и гигиена»

Актуальность

Актуальной проблемой современного здравоохранения является содержание опасных веществ в составе зубных паст, представленных на рынке Российской Федерации. По статистике, в среднем за жизнь человек «съедает» около 2 кг зубной пасты, поэтому безопасность её состава имеет принципиальное значение. Человечеству давно известны целебные свойства апельсина, но в зубных пастах они никак не используются. Разработка рецептуры зубной пасты с содержанием цедры апельсина позволит решить вопросы профилактики воспалительных заболеваний пародонта.

Цель

Провести анализ номенклатуры и ассортимента зубных паст, представленных в РФ и разработать состав зубной пасты с экстрактом кожуры апельсина, обладающей антимикробной и противовоспалительной активностью для профилактики воспалительных заболеваний пародонта.

Задачи

1. Провести анализ научной литературы и патентной документации, характеризующей современное состояние рынка зубных паст.

2. Изучить показатели качества согласно ГОСТ 7983-99 Пасты зубные и показатели качества сырья апельсина по ГОСТ 4427-82 Апельсины.

3. Провести химический анализ сырья плодов апельсина.

4. Провести сравнительный анализ современного рынка зубных паст.

5. Провести социологический опрос потребительского мнения о составе зубных паст, представленных на рынке РФ.

6. Оценить спрос и необходимость создания нового состава пасты с экстрактом апельсина.

Оснащение и оборудование, использованное при создании работы

Описание работы

Автор проанализировал научную литературу и патентную документацию по теме исследования.

Для изучения было выбрано 17 образцов зубных паст различных отечественных и зарубежных производителей, разной ценовой категории.
В ходе социологического опроса, в котором принял участие 231 респондент, были установлены предпочтения потребителей. Вопросы анкетирования касались наличия проблем с зубами или ротовой полостью, гигиены ротовой полости респондентов, выбора зубных паст и др.

Для изучения состава цедры апельсина использовали масло, полученное методом холодного отжима. Этот метод самый простой, его можно применять в домашних условиях, но он требует много сырья для получения достаточного количества масла.

Далее был проведён спектрофотометрический анализ масла апельсина.

Результаты

1. Результаты социологического опроса показали, что у большинства опрошенных (70,1%) есть проблемы с зубами и ротовой полостью. Наибольшей популярностью у респондентов среди зубных паст пользуется марка Colgate (26,4%). 76,2% потребителей не читают состав зубных паст и 61,5% не знают, что в состав зубных паст входят канцерогенные вещества. При выборе зубной пасты респонденты уделяют особое внимание эффекту (42,9%), который она оказывает, а также качеству и безопасности (37,2%). Однако 12,1% выбирают пасту по вкусу, а 7,8% – по красивой упаковке. 54,1% опрошенных не знают о полезных свойствах апельсина. Это может быть следствием малого ассортимента таких зубных паст на рынке РФ. 86,1% хотели бы использовать зубную пасту с экстрактом апельсина, которая обладала бы противовоспалительной активностью.

2. С помощью спектрофотометрического анализа в масле апельсина было установлено нахождение фенола и карбоновых кислот.

3. Разработан экспериментальный состав зубной пасты с экстрактом цедры апельсина.


Выводы

Подавляющее большинство опрошенных хотели бы использовать зубную пасту с экстрактом апельсина, которая обладала бы противовоспалительной активностью.

Перспективы использования результатов работы

Результаты работы можно использовать для создания новой зубной пасты.

Сотрудничество с вузом при создании работы

ФГАОУ ВО Первый МГМУ имени И. М. Сеченова Минздрава России (Сеченовский Университет)

Мнение автора

«Конференция «Старт в медицину» даёт возможность каждому московскому школьнику реализовать свои идеи в области медицины, что является важным фактором развития медицины недалёкого будущего»

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА.

Читайте также:

Пожалуйста, не занимайтесь самолечением!
При симпотмах заболевания - обратитесь к врачу.