Витрины для зубных паст
Опубликовано: 17.04.2024
Как организовать выкладку средств для зубов в аптеке, и какие из них сейчас особо популярны у потребителей
Новая серия "Тройной эффект" - отличный выбор для ежедневной профилактики кариеса, поддержания здоровья зубов и десен.
Ополаскиватель для полости рта Тройной эффект Отбеливание способствует бережному отбеливанию эмали зубов 1 и сочетает в себе сразу 3 действия для защиты всей полости рта 2 . Обладает приятным вкусом мятной свежести с экстрактами трав.
1,2 - подробнее на www.lesnoybalzam.ru
Здоровые зубы и десны, свежее дыхание и красивая улыбка заботят людей практически любого возраста и статуса. А значит, и у средств по уходу за зубами аудитория самая широкая. Как грамотно разместить зубную пасту, нить, электрические зубные щетки и подобную продукцию в аптеке, какие средства этой категории сегодня продаются лучше всего и как поступать со стоматологическим премиум-классом? Ищем ответы на эти и другие вопросы, обратившись за комментариями к экспертам из разных городов России.
Что в ассортименте?
Какие группы можно выделить среди продукции по уходу за зубами и ротовой полостью? На первый взгляд ассортимент кажется небогатым, однако он вовсе не ограничивается щетками и пастами. Зубные нити и ершики для механической чистки зубов, различные ополаскиватели, спреи для уничтожения неприятного запаха изо рта, зубной порошок, средства для восстановления эмали и укрепления зубов, отбеливающие полоски для зубов — стоматологический ассортимент в аптеке может быть довольно разнообразен. «Особая категория — медицинская техника для ухода за полостью рта: ирригаторы и электрические зубные щетки», — добавляет фармацевт Евгения Дрейпа. Заместитель директора фитоцентра «Ромашка» Елена Грицай подчеркивает, что рядом с традиционной продукцией для зубов логично расположить специализированные линейки для ухода за протезами.
Паста к пасте?
Как провести сегментирование зубной пасты и другой продукции по уходу за ротовой полостью на витринах в аптеке — по типу товара или по бренду? «Конкретно в нашей аптеке — а речь о небольшой аптеке закрытого типа — идет разделение на две глобальные категории: „Для чистки зубов“ и „Для ухода за деснами“, — рассказывает Елена Грицай. — Кроме того, отдельно лежат электрические зубные щетки (в разделе „Медтехника“) и обособленной группой стоят все детские средства».
фармацевт, ООО «Фармбакс» (Екатеринбург)
руководитель аптеки
«Сакура-Фармация» (Казань)
заместитель директора
СТ фитоцентр «Ромашка» (Новосибирск)
По мнению экспертов, разделение по типу товара или по названию бренда — решение, которое каждая аптека принимает индивидуально. «У нас всё расставлено по брендам, это и удобно, и красиво, и покупателю легче ориентироваться», — отмечает руководитель аптеки «Сакура-Фармация» Дарья Аверьянова. Однако даже если вы руководствуетесь принципом «паста к пасте, щетка к щетке», о классификации по брендам всё равно забывать не стоит: то есть внутри витрины следует разделять товар еще и по маркам — сперва щетки одной компании, затем — другой. «Можно выбрать сценарий брендированных полок — продукция разная, а бренд один, — говорит Елена Грицай. — По моим наблюдениям, люди предпочитают брать продукцию какой‑то конкретной марки — у каждого свой любимец, мало кто миксует».
«Можно применять деление по типу продукции и по марке одновременно, — заключает Евгения Дрейпа. — Помимо этого, желательно также систематизировать товар по свойствам, например, щетки расположить по жесткости, пасты — отдельно отбеливающие, отдельно для чувствительных зубов и т. д».
Полезная площадь
Сколько площади целесообразно отдавать под «заботу о зубах» и в какой зоне аптеки лучше размещать этот товар? По мнению Елены Грицай, в случае с малогабаритным помещением разумнее говорить всего о нескольких полках, а вот в большой аптеке под эти средства вполне можно отдать целый стеллаж. В специализированной аптеке со стоматологическим уклоном или аптеке, расположенной рядом с «зубной» клиникой, «полезная площадь» может быть значительно больше.
Для обычной аптеки закрытого типа на витрине достаточно одного экземпляра. «Конечно, при наличии особой договоренности с производителем можно выкладывать два и более фейсинга», — добавляет Елена. Открытая выкладка предполагает наличие определенного запаса, который продается в течение дня-двух или недели, чтобы не допускать пустующих мест.
«Должна быть так называемая глубина запаса, но каждая аптека устанавливает количество индивидуально», — комментирует Елена. Евгения Дрейпа подтверждает, что для аптек открытого типа ключевым является фактор массовой выкладки: «Можно позволить себе выкладывать по 5–10 штук каждой позиции».
Рецепты позиционирования
Продукция по уходу за зубами — это высокомаржинальный товар, следовательно, выставлять его нужно в зоне с хорошей проходимостью — по ходу движения клиентов, на уровне глаз, а детские средства — чуть ниже, чтобы самые маленькие посетители заметили их и могли себе что‑то выбрать. «Это хорошо продаваемая продукция, а значит, ей стоит отдавать выгодные локусы, — отмечает Елена Грицай. — Но я не вижу смысла ставить ее в прикассовой зоне, если только речь не идет о товаре с истекающим сроком годности, нуждающемся в оперативной продаже». У Дарьи Аверьяновой на этот счет другая точка зрения: «Мы говорим о товаре, за которым редко приезжают специально, это спонтанная покупка, и расположение в прикассовой зоне оправданно. Мы не раз перемещали эту продукцию дальше от касс, после чего продажи заметно снижались. Теперь средства для зубов и десен стабильно располагаются у нас между 1‑й и 2‑й кассами».
При этом все эксперты отмечают, что «стоматология» должна быть удалена от ЛС, ее логичный сосед — парафармацевтика, косметика. «В нашей аптеке, например, средства для укрепления эмали зубов соседствуют со средствами по уходу за волосами», — рассказывает Евгения Дрейпа. «Ниже детских зубных паст и щеток у нас находятся соски, бутылочки, средства гигиены для малышей», — говорит Елена Грицай.
Какую бы локацию вы ни выбрали, не пренебрегайте понятной, четкой рубрикацией. «Любой посетитель, в том числе оказавшийся у вас впервые, должен максимально свободно ориентироваться в аптеке, — подчеркивает Елена. — К сетям в этом смысле особое требование: в каждой из сетевых аптек должна быть примерно одинаковая навигация».
Яркие рекламные плакаты можно рассматривать одновременно и как элемент навигации, и как часть декора.
«Например, они уместны в аптеках открытого типа, на гондолах посередине зала, — кстати, это довольно выигрышная локация для зубных средств, — отмечает Елена. — Такой „остров“ видно со всех сторон, а для товара повседневного спроса это удачное положение, ведь мимо постоянно курсируют люди».
Кроме того, рядом на стойках можно разместить поясняющие брошюры от производителей.
Премиум и хиты
Есть ли у продукции для ухода за зубами и ротовой полостью премиальный сегмент? Как презентовать такие средства?
«Премиальные товары у нас в аптеке расположены за стеклом, — рассказывает Дарья Аверьянова. — Это высококлассные швейцарские зубные щетки, средства с натуральными маслами, органические пасты для детей и взрослых — травяные, солевые, цена которых от 400 рублей и выше».
Елена Грицай предупреждает, что премиальные средства подойдут далеко не каждой аптеке:
«На продукцию такого сегмента обычно идет назначение — если ваша аптека сотрудничает с клиникой, наличие премиума, на мой взгляд, оправданно», — комментирует эксперт.
Немалую роль играет географический фактор. Центр города, район с престижными новостройками, расположение аптеки в большом торговом центре — все эти моменты работают в пользу премиума, поскольку обещают высокий трафик и платежеспособность клиентов.
Если вы намерены размещать в аптеке люксовый бренд, желательно организовать для него специальную стойку, возле которой будет работать консультант от производителя — без грамотного промоушена такая продукция себя не продаст. «Продвижение дорогостоящего товара в идеале должно происходить за счет компании-производителя — в кризисное время для аптеки неконструктивно брать на себя дополнительные затраты, которые вряд ли себя оправдают», — говорит Елена.
В экономически непростое время лучше сконцентрировать внимание на хитах продаж. Среди стоматологических бестселлеров Дарья Аверьянова называет аптечные средства для укрепления десен и снятия кровоточивости.
«Также в последнее время спросом пользуется продукция по уходу за брекетами, поскольку всё больше людей заботятся об эстетичности своей улыбки, — рассказывает Дарья, — у нас в аптеке есть специальные пасты и щетки для них, воск и нити. Всё это сегодня популярно у клиентов».
По словам экспертов, если раньше покупатели в основном интересовались аптечными средствами для отбеливания зубов, то теперь их приоритетный запрос — сохранение здоровья зубов. Именно поэтому в топе средства для укрепления эмали зубов и десен, при этом симпатии клиентов в аптеке на стороне экотоваров с растительными компонентами. «У нас часто покупают противовоспалительные и снижающие чувствительность пасты и ополаскиватели, — отмечает Елена Грицай. — Иными словами, сегодня два ключевых направления — ликвидация воспаления и сохранение эмали. Люди стали тщательнее заниматься профилактикой, поскольку о высоких расценках на лечение в стоматологических клиниках сейчас знают все».
Паста из телевизора
Многие средства для заботы о зубах можно приобрести в супермаркете — стоит ли аптеке продавать продукцию категории масс-маркет?
«Помимо аптечных средств вы вполне можете выставлять несколько узнаваемых марок масс-маркета, — уверена Елена Грицай. — Люди, которые приходят к нам за лекарствами, часто делают попутные покупки, в довесок к ЛП приобретая широко рекламируемую пасту». Опять же выкладка примелькавшейся продукции может служить для посетителей своего рода идентификатором, что именно в этой зоне находятся средства по уходу за зубами.
В любом случае эксперты подчеркивают, что масс-маркету, размещенному в аптеке, люди доверяют больше, чем «магазинному». «Если цены примерно одного уровня, то предпочтения покупателей будут, скорее, на стороне аптеки», — говорит Елена.
Запасная щетка
Сезонность, пусть и опосредованно, но всё же касается стоматологических товаров. В летний период многие покупатели собирают аптечки — для поездки в отпуск или для ребенка в лагерь. Так вот, к бинтам, зеленке, пластырю можно предложить посетителям детские средства для зубов и десен (проговорив, что щетку ребенку нужно менять почаще!) и отдельно сакцентировать внимание клиентов на средствах в мини-формате, которые удобно брать с собой в путешествия.
«Продукция для ухода за зубами тоже нуждается в уходе, — резюмирует Елена Грицай. — Необходимо следить за тенденциями, периодически пересматривать ассортимент. Конечно, перемен здесь будет меньше, чем на витринах с сезонными препаратами, и всё же раз в полгода, безусловно, необходима ревизия».
Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter.
К сравнению
Нужна помощь в выборе?
Звоните и задавайте вопросы сотрудникам магазина в прямом эфире. Мы расскажем, покажем товар и поможем выбрать, не выходя из дома!
Для звонка не требуется установка никаких программ, нужен только микрофон. Консультация проводится в шоуруме, где весь товар представлен на витрине. Сотрудник не будет вас видеть.
Время видеоконсультаций - ежедневно с 10 до 20 .
С этим товаром покупают
Зубная щетка Biorepair CURVE Protezione Gen.
Зубная паста Miradent Mirafluor C
Леденцы miradent Xylitol Drops вишня
TePe Compact Tuft монопучковая
Зубная паста для чувствительных зубов травя.
Набор зубных паст Klatz GLAMOUR ONLY с зубной щеткой
Набор из 3-х паст Klatz GLAMOUR ONLY ALCO и зубной щетки Glamour Only medium. Вкусы паст, входящих в набор:
- Соблазнительный просекко
- Апероль шприц
- Вечерний вермут
Паста бережно и эффективно очищает эмаль, оставляя после себя приятное послевкусие. Активные компоненты в составе подавляют рост патогенных микроорганизмов, ухаживают за деснами, укрепляют эмаль и надолго сохраняют ощущение свежести в полости рта.
Активные компоненты:
- Гидроксиапатит кальция интенсивно восстанавливает эмаль и предотвращает развитие кариеса;
- Ксилит усиливает реминерализующее действие слюны и нормализует ее уровень pH;
- Диоксид кремния тщательно очищает налет, не повреждая эмаль;
- Лактат цинка обеспечивает профилактику галитоза и снижает скорость формирования зубного налета;
- Гиалуронат натрия увлажняет слизистую, повышает упругость и тонус мягких тканей полости рта, а гель алоэ вера снимает воспаление и запускает процессы регенерации.
Зубная щетка Glamour Only medium, входящая в комплект, представлена в розовом цвете и имеет щетину средней жесткости. Щетинки закруглены и отполированы на кончиках по уникальной немецкой технологии. Эргономичная форма ручки позволяет легко очистить даже труднодоступные места.
Стоматологи рекомендуют менять зубную щетку не реже 1 раза в 3 месяца.
Материал щетки: ручка — PETG / PP, щетина — нейлон / PBT.
Состав зубных паст:
Соблазнительный просекко: вода деминерализованная, глицерин, диоксид кремния, ксилит, кальция гидроксиапатит, сорбитол, ксантановая камедь, натрия лаурил сульфат, натрия лауроил саркозинат, ароматизатор, цинка лактат, алоэ вера гель, экстракт виноградной косточки, натрия гиалуронат, ментол, натрия сахаринат, натрия бензоат, калия сорбат, C.I. 19140.
Апероль шприц: вода деминерализованная, глицерин, диоксид кремния, ксилит, кальция гидроксиапатит, сорбитол, ксантановая камедь, натрия лаурил сульфат, натрия лауроил саркозинат, ароматизатор, цинка лактат, алоэ вера гель, экстракт грейпфрукта, натрия гиалуронат, ментол, натрия сахаринат, натрия бензоат, калия сорбат, C.I. 15985.
Вечерний вермут: вода деминерализованная, глицерин, диоксид кремния, ксилит, кальция гидроксиапатит, сорбитол, ксантановая камедь, натрия лаурил сульфат, натрия лауроил саркозинат, ароматизатор, цинка лактат, алоэ вера гель, экстракт полыни горькой, натрия гиалуронат, ментол, натрия сахаринат, натрия бензоат, калия сорбат, C.I. 19140, C.I. 42090.
Набор зубных паст Klatz GLAMOUR ONLY с зубной щеткой
- Бренд Klatz
- Производитель ООО «Си Ай Ди Групп»
- Страна производства Россия
- Объём 3 х 75 мл
- SLS в составе
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 19 интернет-магазинах
в 5 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
в 10 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 8 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 21 интернет-магазине
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 23 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Нижний Новгород
В наличии. Доставка из Москва
в 13 интернет-магазинах
в 10 интернет-магазинах
в 36 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
в 26 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 10 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 11 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
в 5 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из
в 6 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 21 интернет-магазине
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Нижний Новгород
В наличии. Доставка из Москва
в 19 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
В наличии. Доставка из Москва
в 16 интернет-магазинах
В наличии. Доставка из Москва
Цена на зубная паста dental в магазинах Балашихе
На сайте можно выбрать и приобрести зубная паста dental по доступной цене. Ознакомится с техническими характеристиками, посмотреть детальные фотографии, почитать отзывы и сравнить цены в Балашихе. Купить зубная паста dental недорого (в том числе в кредит) просто! Вам достаточно перейти на понравившееся предложение от интернет-магазина, ознакомиться с условиями оплаты и оставить заявку на доставку в Балашихе.
Готовый товар
- Подписаться
- Сообщение
Абразивная силика мягкая, для детских паст.
Отвечает требованиям Фармакопеи США, Европейской, Японской фармакопеи
Одним из ингредиентов в зубных пастах являются так называемые абразивные частицы. Они используются для того, чтобы лучше очистить поверхность наших зубов от налета.
Обеспечивает мягкое очищение, совместим со всеми ингредиентами из состава.
Очень мягкий абразив, который подходит следующих видов зубных паст:
- детские зубные пасты
- продукты для взрослых с эффектом снижения чувствительности (для чувствительных зубов)
- зубные пасты с лечебным и восстановительным действием
Преимущества:
- Очень низкий RDA
- Оптические свойства позволяют создавать гели высокой прозрачности даже при высокой концентрации
- Мягкое очищение
- Совместим с другими ингредиентами из состава
- Одобрен ECOCERT
Большинство российских и зарубежных производителей используют в составе зубных паст диоксид кремния. И это не случайно, поскольку диоксид кремния является многофункциональным компонентом и может быть использован в качестве: абразива с контролируемой абразивностью, усилителя очищающей способности, эффективного загустителя, сенсорных частиц.
Мягкий абразив можно использовать самостоятельно, но рекомендуется использование совместно с загустителем.
В рубрике о симпатичных примерах малого бизнеса — магазин «Паста и щетки», где продают профессиональные средства для ухода за зубами.
Никита Егоров-Кириллов
Сооснователь магазина «Паста и щетки», юрист
Алексей Кривцов
Сооснователь магазина «Паста и щетки», сотрудник стоматологической клиники
Концепция
«Мы хотели заняться каким-то интересным проектом и однажды поняли, что в Москве нет такого огромного сегмента рынка, как специализированный магазин средств для ухода за полостью рта. Мы сами пользовались щетками Curaprox, наши друзья ими пользовались, но купить их, кроме как в стоматологических клиниках, нигде было нельзя — обычно выбор ограничен ближайшим супермаркетом и аптекой. А ведь люди реже моются в душе и пользуются шампунями, чем чистят зубы. Кроме того, часто после посещения стоматолога человек уходит с рекомендациями об использовании определенных паст и щеток, а купить их, кроме как через интернет-магазины, невозможно.
Выбрать, товары каких марок мы хотим продавать, было непросто: есть мировые бренды, которые занимаются средствами для полости рта очень давно, которые сами проводят исследования, и результатом этих исследований являются, например, определенная форма щетки и количество щетинок. С некоторыми поставщиками договориться было нелегко, потому что они были согласны работать только со стоматологическими клиниками. Но мы рассказывали им свою концепцию, договаривались об обучении продавцов, и только тогда они разрешали нам продавать их продукцию. Ценность этих компаний в том, что они не будут продаваться в супермаркетах и аптеках, им нужно, чтобы грамотный специалист мог объяснить, что это за товар и почему он столько стоит. Они не хотят стоять на полке с кабачками.
Мы думаем, что в Москве много людей, готовых тратить 700 и 2000 р. за пасту: сейчас люди начинают заботиться о своем здоровье, увеличивается количество фитнес-центров, частных клиник, салонов красоты. Люди тратят деньги на стоматолога, так что вряд ли они не смогут позволить себе хорошую пасту и щетку. Мы взяли на себя непростую просветительскую задачу — рассказывать о правильном уходе за полостью рта. Вот что для обычного человека ощущение чистоты? Это когда изо рта сильно пахнет мятой, когда драишь зубы до крови. А ведь чистка зубов нажатием неправильна: хорошая щетка сама проникает во все труднодоступные места, на нее не нужно давить».
Что продавать
«Например, щетки Curaprox: количество щетинок в них в 10 раз больше, чем в обычных, и сделаны они не из нейлона, а из специального материала Curen, который не впитывает влагу. Ведь чем дольше щетка сохнет, тем больше на ней скапливается бактерий. Практически все пасты, которые продаются в аптеках, — одинаковые: они различаются цветом, вкусом, коробочкой, но практически все абразивные, то есть состоят из больших частиц, которые каждый раз, когда ты чистишь зубы, травмируют зубную эмаль. Поэтому их обычно насыщают кальцием, фтором и всем остальным — ведь они эти вещества из зубов вымывают. Все наши пасты — неабразивные. Например, Curasept вобще состоит из геля, и даже отбеливающая паста, которой нельзя пользоваться дольше трех месяцев, насыщает зубы минералами.
Еще есть японская паста Apadent, созданная с применением нанотехнологий: она содержит в своем составе частицы, сходные с теми, из которых состоят наши зубы, и к тому же имеет приятный вкус. Есть зубная косметика, которая поддерживает эффект отбеливания. Можно, например, купить набор «День и ночь» швейцарской фирмы Swiss Smile — он стоит 6500 р. В нем отбеливающая паста, которой нужно пользоваться по утрам, успокаивающая паста с травами для вечера и две щетки — белая и черная, которые имеют разные щетинки. Мы хотим объяснить людям, что зубные щетки и паста могут быть отличным подарком — дарят же люди друг другу дорогую косметику.
Еще у нас есть скребки для языка, зубные нити, щетки для детей, которые так сделаны, что рука ребенка заранее привыкает к настоящей зубной щетке. Кроме того, монопучковая зубная щетка, которой можно чистить в самых труднодоступных местах, и зубные ершики. Другая интересная штука — индикатор зубного налета: полоскаешь им рот, налет окрашивается в красный или синий цвет (который потом, естественно, смывается), и ты понимаешь, какие зубы плохо почистил. Но главная вещь, которой мы гордимся, — ультразвуковая щетка Megasonex, которая разбивает зубной камень, обезвреживает бактерии под десной и вообще отдаляет поход к стоматологу. Стоит 5500 р. Мы были уверены, что она — лучшее творение стоматологии — будет продаваться сотнями. Но оказалось, люди думают, что это механическая щетка, и не понимают разницы. Для каждого товара мы делаем маленькие таблички, где описываем, сколько он стоит и чем хорош. С появлением этих табличек продажи увеличились».
Читайте также: