Как продвигать отбеливание зубов

Опубликовано: 25.03.2024


Александр Воронин, основатель сети White & Smile | Фото DR
Александр Воронин, основатель сети White & Smile | Фото DR

Мечта среднего класса о голливудской улыбке сбывается за 15 минут и 3000 рублей. Ровно столько отнимает процедура косметического отбеливания в специальных кабинетах-студиях, число которых в крупных городах бурно растет. Объем рынка, по оценке опрошенных Forbes экспертов, приближается к 500 млн рублей. Основные игроки — представители малого бизнеса, которые развиваются в формате недорогих франшиз, доступных даже студентам, молодым матерям и «синим воротничкам». Рентабельность процедуры достигает 350%. Но технология может быть опасна для здоровья, предупреждают медики. Forbes поговорил с предпринимателями и их критиками и узнал, как устроена экономика отбеливания и в чем ее риски.

Товарная уловка

Кресло особой яйцевидной формы, кабинет в несколько квадратных метров и нехитрый набор инструментов — все студии косметического отбеливания выглядят примерно одинаково.

Сначала клиент чистит зубы специальной салфеткой, а сотрудник студии замеряет первоначальный цвет зубов по шкале оттенков. После этого клиент надевает капу с отбеливающим гелем на основе пероксида карбамида. Сотрудник включает LED-лампу, которая активирует гель. Концентрация активного вещества не должна превышать 6% — по техническому регламенту это максимально допустимое значение для косметических, а не медицинских средств. Через 15 минут капа снимается, и сотрудник замеряет результат отбеливания. По желанию клиента процедура повторяется.

Уловка «отбеливателей» в том, что юридически они не оказывают услугу, а лишь продают набор для процедуры и предоставляют место и LED-лампу. Закон на их стороне: косметическое отбеливание не включено в список медицинских услуг, а значит, на него не накладываются жесткие регулирующие нормы и развивать подобные проекты может кто угодно — отсюда и высокая востребованность формата франшизы.

Бизнес по мотивам Forbes

Мягкое отношение закона к косметическому отбеливанию справедливо: «консультант по красивым улыбкам» не проводит опасных манипуляций и не ставит клиентам диагноз, рассуждает в интервью Forbes владелец сети White & Smile Александр Воронин.

Первым партнером сибиряка стал французский производитель дента-косметики White & Smile: Воронин прошел обучение в компании и получил аккредитацию, а также эксклюзивное право на бренд и экспорт продукции White & Smile в странах СНГ. У французского партнера он заказывал оборудование и расходные материалы — LED-лампу и гель. Общие инвестиции в запуск составили около 2,5 млн рублей, из них 500 000 рублей — затраты на открытие первой студии.

Спроса на новую услугу не было, и предпринимателю приходилось активно вкладываться в раскрутку нового сервиса. Благодаря грамотному маркетингу уже в первый год компания вышла на прибыль. По данным СПАРК, к концу 2013-го выручка юрлица «Вайт-Смайл» составила 1 млн рублей, чистая прибыль — более 400 000 рублей.

Практически одновременно с открытием студии предприниматель задумался о развитии франшизы. Он сразу же решил отказался от сбора паушального взноса и роялти: White & Smile работает по модели товарного франчайзинга, в которой основной доход головной компании приносят поставки расходных материалов и оборудования. «Мы понимали, что не имеем права брать паушальный взнос [и роялти], потому что вместе заходим на рынок и вместе формируем культуру потребления», — объясняет Воронин.

Стоимость франчайзингового пакета зависит от формата сотрудничества и в среднем составляет 250 000 рублей. В комплект франшизы входят специализированное оборудование, расходный материал, дента-косметика, промо-материалы, CRM-система, корпоративное обучение, маркетинговая поддержка и клиентский сервис.

В 2014 году грянул кризис, заказывать расходники во Франции стало невыгодно, и Воронин решил наладить производство в России. Он договорился с учеными из новосибирского Академгородка, чтобы они разработали состав отбеливающего геля.

К концу 2016 года Воронин запустил собственное небольшое производство на 300 кв. м. В проект он инвестировал порядка 7 млн рублей собственных и заемных средств. После запуска линии выручка ООО «Вайт-Смайл» выросла до 14,6 млн рублей при чистой прибыли 3,6 млн рублей по итогам 2017 года, свидетельствуют данные СПАРК. К 2019 году сеть разрослась более чем до 400 франчайзи. Партнеров в основном привлекали на отраслевых ресурсах — «Франшиза.ру», «БиБосс» — и через социальные сети.

Одна из недавно присоединившихся к сети франчайзи — 24-летняя Екатерина Федоренко из Дмитрова, которая открыла студию три месяца назад. «В среднем ко мне приходит всего два клиента в день, набирать клиентуру оказалось очень сложно. Но я все равно довольна, так как даже с таким количеством клиентов работаю в плюс», — делится предпринимательница. По оценкам Forbes, месячная выручка Федоренко составляет порядка 120 000 рублей, чистая прибыль — около 80 000 рублей. Окупить стартовые инвестиции девушка планирует за год.

Обычно инвестиции возвращаются к франчайзи гораздо раньше, уверяет Воронин. Например, Елена Колокольникова из Барнаула окупила затраты на открытие White & Smile через полгода работы.

Выручка управляющей компании сети в 2018 году, по словам Воронина, приблизилась к 55 млн рублей, из которых 30% (то есть более 15 млн рублей) — чистая прибыль.

Пришел, увидел, отбелил

Франшизы по отбеливанию зубов относятся к самой популярной инвестиционной категории «до 500 000 рублей», говорит Анна Рождественская из Franshiza.ru. «К ней проявляет интерес самая многочисленная аудитория покупателей франшизы. Но при этом эти люди — самые не подкованные в бизнесе, сложно ориентирующиеся в тонкостях ведения бизнеса и финансовых показателях, но очень хорошо реагирующие на маркетинг и обещания».

По оценкам гендиректора агентства «Стартап под ключ» Максима Котляренко, объем рынка в России составляет порядка 430 млн рублей и продолжает расти. «Это связано с быстро растущим спросом. По статистике почти 60% населения недовольны естественным желтоватым цветом зубной эмали», — объясняет Котляренко. По его словам, студии отбеливания зубов в основном развиваются за счет франшизы, а общее число точек в стране — около 5000. Всего в России работают 10 таких франшиз, оценивает Рождественская.

Со старожилами на рынке белых улыбок — классическими стоматологиями — экспресс-кабинеты почти не конкурируют. В полноценной стоматологии комплексное отбеливание стоит несколько десятков тысяч рублей — в разы дороже. И дело не в слишком большой наценке зубных клиник, а в разном подходе к услуге, говорит главврач «Стоматологии Д. Богуславского на Тишинке» Дмитрий Богуславский: «Перед отбеливанием обязательно надо проводить чистку и подготавливать зубы с помощью специальных препаратов. А когда это делается в контексте «пришел-отбелил-пошел дальше», то, конечно, это будет вызывать огромное количество осложнений, начиная от ожогов десны, рецессии — разрушения десны и костной ткани до гиперчувствительности и сильной неконтролируемой болевой реакции».

Де-юре вопросов к быстрому отбеливанию нет: это легальная процедура, говорит главврач клиники «ПрезиДент-Академия» Сергей Степанов. «Но как манипуляции в полости рта может выполнять человек, который не обучался профессии врача семь лет, а потом еще постоянно не повышает квалификацию и не проходит сертификацию?» — удивляется врач.

По словам опрошенных Forbes франчайзи, обучить персонал выполнению процедуры не составляет труда, сложнее — доказать клиентам ее безопасность. «Люди еще не готовы, побаиваются. Приходится каждый раз рассказывать, объяснять, развеивать страхи, чтобы люди понимали, что от этого будет польза», — говорит Ксения Ижевская из Ижевска, которая приобрела франшизу компании Smile Room в декабре прошлого года. «Люди очень боятся, думают, что это болезненно или что у них выпадут зубы», — подтверждает франчайзи White Studio Людмила Жилина.

Идею отбеливать зубы в торговых центрах самарчанка Мария Нордина подсмотрела в США в 2014 году. 21-летняя девушка вдохновилась рассказами своего знакомого, который побывал в Америке, где этот рынок бурно растет уже несколько лет. Нордина только окончила вуз и решила потратить все накопления — 80 000 рублей — на запуск бизнеса.

Она купила подержанную LED-лампу и кресло-«яйцо», заказала через интернет наборы для отбеливания с гелем на основе пероксида карбамида и арендовала офис на несколько квадратных метров в одном из бизнес-центров Самары. Раскрутить точку девушке помог ее аккаунт в Instagram, на который уже тогда были подписаны около 5000 человек.

Окупить стартовые инвестиции удалось уже в первые два месяца, услугой пользовались 10-15 человек в день. «Вся Самара начала ко мне ходить», — хвалится Нордина. Бизнес она развивает вместе с мужем Дмитрием, который уже имел предпринимательский опыт — владел турагентством, сервисом проката лимузинов и работал по франшизе Subway.

За два года семья открыла семь студий отбеливания: две в Самаре, по одной в Казани, Уфе, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Москве. Каждый запуск обходился примерно в 200 000 рублей. Об успехах Нордина писала в Instagram, и вскоре подписчики стали интересоваться, как стать партнером сети. Супруги разработали франчайзинговый пакет и придумали название — Smile Room. Работать решили без паушального взноса и роялти: франчайзи нужно купить только расходники и оборудование. Ему также помогают с маркетингом и продвижением. Стартовый набор стоит от 150 000 рублей. Первый партнер подключился в апреле 2016 года, за год работы число франчайзи перевалило за 30.

Открытие кабинета Smile Room в Ижевске Ксении Ижевской обошлось в 300 000 рублей. Окупить вложения пока не удалось. «Я выполняю процедуру сама, сотрудников нет, поэтому чистыми в конце месяца получаю больше, чем средняя зарплата по городу. Если нанимать человека, станет уже невыгодно работать», — говорит предпринимательница.

Справляться с управлением собственных семи точек и поддерживать франчайзи Нординым становилось все сложнее, и супруги продали четыре собственных кабинета партнерам. Это помогло сосредоточиться на развитии франшизы: сегодня в сети Smile Room уже более 100 кабинетов. По итогам прошлого года выручка управляющей компании составила около 20 млн рублей, из которых почти 8 млн — чистая прибыль. В планах предпринимателей — запустить интернет-магазин наборов отбеливания и открыть собственное производство в США.

Реклама услуг по уходу за зубами

  • Имплантация: реклама зубов
  • Реклама отбеливания зубов
  • Реклама протезирования зубов
  • Раскрутка металлокерамических зубов
  • Раскрутка виниров на зубы
  • Реклама чистки зубов
  • Реклама имплантации зубов
  • Рекламирование имплантов на зубы
  • Возможности портала «Стоматологии Москвы»

Портал «Стоматологии Москвы» приглашает разместить рекламу стоматологических клиник, чтобы рассказать пациентам о предлагаемых услугах и квалификации специалистов. На нашем сайте представлены все крупные стоматологии, работающие в Москве, высокая посещаемость портала обеспечивает рекламным публикациям результативность. Используйте эту возможность, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить прибыльность клиники.

Имплантация: реклама зубов

Имплантация дает возможность людям с полностью или частично утраченным зубным рядом снова порадовать окружающих безупречной улыбкой. Новые возможности протезирования позволяют устанавливать импланты и коронки из долговечных материалов, они полностью копируют внешний вид естественного зуба.

Имплантация – серьезное хирургическое вмешательство, и любой пациент стремится выбрать проверенную клинику с хорошей репутацией. Наш портал помогает людям выбрать стоматологию, которой можно доверять, размещение рекламы здесь значительно увеличивает посещаемость профильных сайтов и количество обращений в клиники.

Реклама отбеливания зубов

Реклама отбеливания зубов в Инстаграм, в ВК и на других площадках становится все популярнее – все больше людей стремятся обрести безупречную улыбку и устранить даже малейшие потемнения эмали. Наш портал помогает клиникам рассказать о проводимых вариантах отбеливания, чтобы оповестить пациентов о возможности устранить эстетические недостатки.

Реклама отбеливания дает возможность увеличить посещаемость клиник благодаря привлечению новых пациентов. Стоматологии могут рассказать о внедрении новых технологий, о предлагаемых услугах стоматологов-гигиенистов для предотвращения кариеса и других заболеваний полости рта. Посещаемость портала постоянно растет, он помогает завоевать прочные позиции на рынке стоматологических услуг в столице.

white.jpg

Воспользуйтесь удобной возможностью разместить рекламу отбеливания зубов в клинике на нашем портале. Все затраты будут оправданы благодаря увеличенному потоку пациентов и росту прибыли медицинского учреждения. Если вы используете передовые технологии очистки эмали и придания ей белизны, наш портал поможет рассказать об этом, чтобы обойти конкурентов.

Реклама протезирования зубов

Одной из самых перспективных остается реклама протезирования зубов. Это достаточно дорогостоящая процедура, поэтому пациенты тщательно выбирают наиболее надежные клиники, чтобы поставить имплант для долгого использования. На нашем портале можно рассказать о проводимых видах протезирования, продемонстрировать возможности применяемых методов. Также вы можете рассказать об используемых материалах. Наиболее высоко сегодня востребованы следующие виды протезов:

Съемные и несъемные. Как ясно из названия, первый тип можно периодически вынимать для проведения гигиенических процедур.

Импланты с металлическими коронками. Драгоценные металлы и специальная сталь обладают высокой прочностью.

Керамические и металлокерамические коронки. Они позволяют внешне точно скопировать естественный зуб.

Диоксид циркония и оксид алюминия – новые материалы, пользующиеся большим спросом у пациентов.

Опубликуйте информацию о проводимых методах протезирования на нашем портале, чтобы привлечь широкую заинтересованную аудиторию и значительно увеличить количество обращений в клинику.

implantaciya-vs-protezirovanie-chto-vybrat.12.jpg

Раскрутка металлокерамических зубов

Металлокерамические протезы обладают высокой прочностью, но при этом керамика точно воспроизводит естественный вид зубной эмали. В результате протез не выделяется в зубном ряду и не привлекает внимания, это обеспечило такому виду коронок постоянный спрос. Правильная раскрутка с описанием преимуществ метода способствует дополнительному увеличению интереса пациентов.

Для продвижения услуги и стимулирования обращений пациентов воспользуйтесь услугами нашего портала. Возможны следующие способы раскрутки:

Публикация информационных статей с описанием преимуществ метода протезирования.

Размещение информации о клинике с указанием направлений работы и возможностей установки протезов.

Публикация данных о специалистах по протезированию. Больные заинтересованы в поиске наиболее опытного и надежного врача.

Фото и видео галерея помогут посетителям оценить результат установки протезов. Это возможность восстановить красоту улыбки, а также вернуть функциональность зубного ряда.

Раскрутка виниров на зубы

Популярной стоматологической услугой стала установка виниров на зубы – это специальные тонкие пластинки для устранения сколов и трещин эмали, а также для придания зубам идеальной белизны. Виниры позволяют создать настоящую «голливудскую» улыбку с безупречно белой зубной эмалью, отсутствию каких-либо дефектов.

vin.jpg

Чтобы увеличить спрос на эту услугу, необходимо проинформировать о ней как можно больше людей. На нашем портале размещается информация об установке виниров, о преимуществах этого метода эстетической стоматологии. Это поможет вызвать живой интерес потенциальных клиентов, многие из которых мечтают об избавлении от эстетических недостатков улыбки. Виниры помогают убрать пигментные пятна, устранить некрасивые сколы или замаскировать необратимое потемнение эмали.

При правильной раскрутке можно подробно рассказать о преимуществах этого метода, а также о его безопасности. Такие пластинки при правильной установке долго служат и не требуют сложного дополнительного ухода. Если вы хотите заинтересовать этой услугой клиники своих будущих пациентов, опубликуйте информацию о ней на портале «Стоматологии Москвы».

Реклама чистки зубов

Чтобы сохранить идеальную белизну зубов, а также предотвратить развитие кариеса, недостаточно просто регулярно чистить зубы обычной щеткой и пастой. Периодически рекомендуется проводить процедуру чистки в условиях стоматологической клиники: существует целый ряд методов чистки, которые помогают убрать налет и образовавшийся плотный зубной камень.

На портале «Стоматологии Москвы» можно разместить рекламу чистки зубов различными способами, это дает возможность оповестить потенциальных клиентов о новых достижениях стоматологии. Гигиенисты проводят чистку эмали различными способами с использованием профессиональных паст, технологии Air Fiow или ультразвука.

chis.jpg

Реклама имплантации зубов

Реклама имплантации зубов с помощью нашего портала помогает завоевать доверие пациентов с помощью рассказа о самых современных и надежных методах восстановления зубного ряда. Золотые и платиновые коронки давно перестали быть единственным доступным вариантом: пациенты должны знать о возможности установки практически незаметных протезов, которые будут и долговечными, и функциональными.

Для этого на нашем портале можно опубликовать рекламные статьи, а также разместить рекламу клиник с перечислением оказываемых услуг и их преимуществ. Это лучший способ оповестит заинтересованную аудиторию о предлагаемых услугах и существенно увеличить количество пациентов клиники.

Реклама имплантации поможет продемонстрировать преимущества современных методов: безопасность, эстетичность, надежность используемых материалов. Установленный зуб будет выглядеть естественно, он не потребует особого ухода или новой замены. С помощью нашего портала вы сможете оповестить пациентов о новых возможностях, ценах на услуги и работающих в клинике специалистов по протезированию.

Рекламирование имплантов на зубы

Рекламирование имплантов на зубы с помощью возможностей портала «Стоматологии Москвы» позволит оповестить широкий круг потенциальных клиентов о предлагаемых услугах и проводимых в клинике видах имплантации. Используйте удобную возможность заявить о себе и рассказать о своей работе, чтобы завоевать доверие пациентов. На сайте можно разместить информацию не только о клинике и ее услугах, но и о врачах-имплантологах.

Рекламирование имплантов также делает информацию о них более доступной для пациентов. Многие люди просто не знают о новых возможностях протезирования – современные материалы и технологии позволяют заменить утраченные зубы совершенными протезами, которые будут выглядеть естественно и служить долго.

Возможности портала «Стоматологии Москвы» для продвижения стоматологических услуг и товаров

Доступная стоматология

Публикация рекламы на портале дает рекламодателям несколько преимуществ:

Значительное увеличение числа переходов на официальный сайт и звонков по номерам клиники. Пациенты при этом уже будут оповещены о предлагаемых услугах.

Мгновенные отклики пациентов. Можно разу позвонить в клинику для уточнения всех вопросов, это значительно повышает шансы на обращение в выбранную организацию.

Улучшение деловой и профессиональной репутации, формирование положительного имиджа. Размещение информации о клинике на страницах портала способствует увеличению лояльности пациентов.

Используйте эту возможность, чтобы значительно повысить прибыльность работы и обойти конкурентов. Реклама в интернете – наиболее быстрый и эффективный способ продвижения стоматологических услуг.

Голливудская улыбка. Доступна ли она простым людям вроде нас с тобой, или же это только привилегия богатых и успешных? Это раньше отбеливание зубов могли позволить себе немногие, потому что стоило оно дорого. В наше время любой желающий может обладать белоснежной улыбкой.
Экспресс-осветление эмали по технологии White&Smile делают в специализированном салоне или косметическом кабинете всего за две-три тысячи рублей.

Второй момент, почему раньше отбеливание зубов не было распространено, — технологии. Каждый год они совершенствуются, благодаря чему отбеливание зубов стало безопасным и перешло в плоскость косметического воздействия на эмаль. Эта процедура абсолютно безболезненна, она не нарушает целостность зубов и не повреждает эмаль.

Мы взяли интервью у руководителя проекта White&Smile Александра. Компания предоставляет франшизу по косметическому экспресс-осветлению эмали. White&Smile — законодатель этого тренда с 2014 года — входит в ТОП самых выгодных франшиз 2016 и 2017 года.

Развейте миф об опасности осветления для зубов. Почему осветлять зубы по технологии W&S™ можно и нужно?

Все зависит от состава продукта и концентрации активного компонента, отвечающего за процесс отбеливания эмали.

Наш гель для косметического отбеливания сбалансирован по составу и содержанию, прошел клинические испытания и лабораторные исследования в аккредитованных государством учреждениях, одобрен ФГБУ «ЦНИИСиЧЛХ» Министерства здравоохранения РФ и полностью соответствует ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», что несомненно свидетельствует о безопасности для здоровья потребителя.

Белоснежная улыбка — один из основных элементов как образа, так и мироощущения человека.

Почему именно ваша франшиза White&Smile™, а не другая подобного плана? Расскажите о ваших преимуществах.




У нас есть серьезные преимущества:

1. Экспертный подход и концептуальная бизнес-модель, позволяющая расти нам и развиваться вам.
2. Только наш продукт одобрен и сертифицирован в Центральном научно-исследовательском институте стоматологии и челюстно-лицевой хирургии Министерства здравоохранения РФ.
3. Исключительный дизайн товарной матрицы и фирменной айдентки.
4. Собственный испытательно-исследовательский центр, который позволят нам доводить продукцию до абсолюта и делать каждую партию лучше предыдущей. Мы не стоим на месте.
5. Cобственное производство — мы совершенствуем продукт на основе реакции рынка и потребителя.

Допустим, я вообще ничего не смыслю в бизнесе, но хочу открыть студию по экспресс-осветлению зубов по вашей франшизе. Это реально? Как мне стать франчайзи?

Первым шагом оставьте заявку на нашем сайте white-smile.biz. В ответ мы отправим подробную презентацию проекта, после чего наш специалист свяжется с вами и проконсультирует по всем вопросам этого бизнеса.

В качестве поддержки на этапе старта для новых партнеров мы создали ряд уникальных и эффективных маркетинговых инструментов:

1. «Marketing-book». Это концептуальный сборник фирменных промо материалов компании W&S™ для ниши косметического отбеливания.

2. «Buissnes-book». Это маркетинговый навигатор, включающий в себя рекомендации по развитию и повышению уровня взаимодействия с потенциальными клиентами, маркетинговой активности и вовлеченности.

3. «Staff-book». HR-навигатор, который поможет организовать и наладить эффективную работу персонала.

4. «SMM-book». Авторские стратегии и тактика продвижения бренда W&S™ в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram.

5. «Workshop». Проводятся онлайн-вебинары. В основе — четкая градация целеполагания: продвижение, продажи, маркетинг, SMM и другие темы.

6. «Project manager». За каждым клиентом закрепляется менеджер сопровождения, готовый проконсультировать по вопросам технологии отбеливания, продукции и оптимизации товарной матрицы.

Есть ли примеры? Хотелось бы узнать об их обороте.

Как раз об этих показателях о нас написали в Forbes. По версии журнала наша компания вошла в ТОП-25 самых выгодных франшиз.

Сколько сотрудников нужно для полноценного функционирования франшизы?

Количество сотрудников зависит от количества посадочных мест. В среднем штат персонала от 1 до 5 человек.

Логотип клиента

Клиент

Мария и Дмитрий Нордины, основатели сети студий “Smile ROOM”.

Они сделали белоснежную улыбку доступной для всех людей! На данный момент у них более 120 студий-партнеров от Крыма до Сахалина.

Проблема

Недостаточное количество и высокая стоимость заявок.

Решение

Протестировать новые инструменты для привлечения клиентов: продажи через автоворонки в мессенджерах и лид-формы Facebook для снижения стоимости заявки.
Работа над проектом длилась 3 месяца.

шаг

Первой гипотезой было решено протестировать рекламу на предложение “косметическое отбеливание со скидкой 500 рублей и бамбуковая щетка в подарок”.

Реализовать и протестировать данную гипотезу мы решили через автоворонки в мессенджерах.

После всех согласований, мы технически собрали автоворонку и создали мини-лендинг для рекламы.

Как работает автоворонка?

С рекламы пользователь попадает на мини-лендинг, где подписывается на удобный мессенджер, чтобы получить скидку 500 рублей и щетку в подарок.
После подписки на мессенджер пользователю приходит первое сообщение с рассказом про услугу отбеливания. Также есть призыв записаться прямо сейчас, так как скидка действительна в течении 5 дней.

Если пользователь сразу не записался на отбеливание, то в течении трех-четырех дней ему приходят подогревающие письма, закрывающие его возражения (отзывы, как происходит отбеливание и т. д.).

Цель автоворонки

Собрать базу потенциальных клиентов в мессенджерах и снизить стоимость заявки.

Запуск трафика

Аудитория: Женщины, 21-45
Гео: Самара
Источник трафика: Instagram

Протестировать данную стратегию было решено на двух аудиториях:
1. Активная аудитория Instagram аккаунта (тех, кто комментировал, лайкал, писал в Директ, переходил в профиль, посмотрел видео).
2. Холодная аудитория по интересам «отбеливание зубов».

Таким образом, мы собрали потенциальных и уже действующих клиентов в мессенджеры, где с ними могли дальше коммуницировать и прогревать к покупке.

Данная стратегия показала свою эффективность. Небольшая часть аудитории записывалась на отбеливание после подписки, но основная масса долго принимала решение и оставляла заявки на отбеливание после прогрева несколькими сообщениями.


шаг

Мы решили протестировать новую гипотезу, направленную на заявки: разработать сильное предложение (оффер) для целевой аудитории и получать заявки (номер телефона и имя) от клиентов через лид-форму Facebook. Заявки прозванивали менеджеры и записывали клиентов на удобное время в студию отбеливания.

Совместно с заказчиком было решено протестировать сильное предложение (оффер), которое лучше всего себя показало при тестировании гипотезы №1 “отбеливание зубов 1400 вместо 1900”. И трафик решили вести на лид-форму Facebook через таргетированную рекламу в Instagram. Нам важно было сравнить результаты с автоворонкой в мессенджерах.

Тест мы решили начать с города Самары, и, если он окажется удачным, масштабировать его по городам партнеров.

Мы разработали рекламные баннеры, тексты, сделали лид-форму и запустили рекламу. После нескольких дней рекламной кампании мы увидели, что стоимость заявки выше, чем с автоворонки в мессенджерах. Но при этом конверсия в продажу и доходимость на отбеливание выше в 2-3 раза.

Мы решили продолжить рекламу и сравнить результаты в разрезе месяца.


шаг

Вывод после месяца работы

1. Оказалось, что клиент стоил дешевле при рекламе через лид-форму Facebook чем через автоворонку в мессенджерах.
2. 50% клиентов, кто оставлял заявку на процедуру за 1400, пользовались более дорогими процедурами после консультации со специалистом.

После мы стали запускать и тестировать рекламу через лид-форму Facebook в 10 городах партнерах и планировали масштабироваться по всей сети, но из-за эпидемиологической ситуации (на момент апреля 2020) работа по этому направлению приостановлена!

Выводы по кейсу

общее количество заявок в лид-форме

общее количество заявок в автоворонке

средняя стоимость заявки из лид-формы

средняя стоимость заявки из автоворонки


P.S. На данный момент работа над проектом приостановлена, но мы планируем продолжить.

Как вам идея: провести тестовый запуск в течении 1 месяца и понять, какие инструменты дают максимум результата в вашем бизнесе?

Провести тестовый запуск


Дмитрий Нордин

Дмитрий Нордин

( Владелец сети студий Smile ROOM )

У нас сеть студий в России по отбеливанию зубов “Smile Room”. Нам нужно было получать больше трафика на наши собственные студии и на партнёров.

Начали работать с города Самара, и нам нужно было протестировать гипотезы и найти рабочие инструменты по привлечению трафика. Старт работ произошел до нового года (в декабре) и трафик окупился. В январе продолжили активную работу, а в феврале вообще было прям хорошо, один из самых лучших сезонов.

Дмитрий Нордин

Дмитрий Нордин

( Владелец сети студий Smile ROOM )

У нас сеть студий в России по отбеливанию зубов “Smile Room”. Нам нужно было получать больше трафика на наши собственные студии и на партнёров.

Начали работать с города Самара, и нам нужно было протестировать гипотезы и найти рабочие инструменты по привлечению трафика. Старт работ произошел до нового года (в декабре) и трафик окупился. В январе продолжили активную работу, а в феврале вообще было прям хорошо, один из самых лучших сезонов. После этого решили масштабироваться на партнёров. И у наших партнёров за небольшие деньги мы стали получать действительно работающие инструменты для привлечения клиентов.

При этом мы совместно разрабатывали и тестировали разные гипотезы, креативы, постоянно докручивали УТП. В общем, я работой доволен, если б не карантин, то работа продолжилась бы по всей сети. Ждем как ситуация наладится и продолжим работу.

Ул. Горецкого, 95, этаж 3, офис 8

Политика конфиденциальности © Все права защищены. Marketing 360

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, собранной при регистрации (или в любое другое время) на страницах сайта m360.by (далее – Сайт).

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Администрация сайта» – уполномоченные сотрудники на управление сайтом, действующие от имени компании MARKETING 360, которые организуют и (или) осуществляет обработку персональных данных, а также определяют цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
1.1.2. «Персональные данные» – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.3. «Обработка персональных данных» – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» – обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.
1.1.5. «Пользователь сайта (далее Пользователь)» – лицо, имеющее доступ к Сайту, посредством сети Интернет и использующее Сайт нашего сообщества.
1.1.6. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.
1.1.7. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем Сайта нашего сообщества означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование нашего Сайта.
2.3.Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к Сайту нашего сообщества. Мы не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по гиперссылкам, доступным на нашем сайте.
2.4. Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта.

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта может использовать в целях:
4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на Сайте.
4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам Сайта.
4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования Сайта, оказания услуг, обработка запросов и заявок от Пользователя.
4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.
4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.
4.1.6. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Сайта.
4.1.7. Предоставления Пользователю с его согласия, обновлений продукции, специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени «MARKETING 360» или от имени партнеров нашего сообщества.
4.1.8. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.
4.1.9. Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров нашего сообщества с целью получения продуктов, обновлений и услуг.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.
5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, исключительно в целях выполнения заказа Пользователя, оформленного на Сайте.
5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Республики Беларусь только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Республики Беларусь.
5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.
5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
5.6. Администрация сайта совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан:
6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования Сайтом.
6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.
6.2. Администрация сайта обязана:
6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.
6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.
6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.
6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. Администрация сайта, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Республики Беларусь, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:
7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.
7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем сайта и Администрацией сайта, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).
8.2 .Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.
8.3. При недостижении соглашения спор будет передан на рассмотрение в судебный орган в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией сайта применяется действующее законодательство Республики Беларусь.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.1. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.
9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте m360.by, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

франшиза отбеливания зубов

Белоснежная улыбка, как у звезд голливудских фильмов, из мечты превращается в реальность. Именно так можно озаглавить интересный и рентабельный бизнес-сегмент в разделе косметологии. Почти в каждом стоматологическом кабинете проводятся всевозможные акции и скидки на отбеливание зубов, именно потому, что на данный момент это трендовое течение, привлекающее множество клиентов.

Но на рынке стали появляться предложения для тех, кто не имеет образования стоматолога, но хотел бы работать в направлении, помогающем людям приобрести белозубую улыбку.

Франшиза отбеливания зубов от компаний, продающих дентальную косметику, – это возможность открыть свой собственный кабинет и предлагать новомодные технологии в области ухода за полостью рта. Приобретая франшизу в области косметического отбеливания зубов, предприниматель не только получает возможность оказывать услуги по отбеливанию, но и становится дилером косметических средств, так как приобретает такие препараты с хорошей скидкой у франчайзера.

Нужна ли франшиза по отбеливанию зубов

Как это работает?

Компании, предлагающие технологии, отбеливающие зубы, говорят о том, что такая методика основывается на формуле особого геля, который способен расщепить пигмент и осветлить ткани. После нанесения состава на зубы на них воздействует специальное излучение, и уже через 20 минут зубы сверкают белизной.

Франшизу стоит выбирать у тех компаний, кто своим преимуществом считает отсутствие в составе препарата перекиси водорода, потому что она агрессивно воздействует на зубную эмаль. Такие косметические зубные процедуры распространены на территории США и Европы, и лучшим доказательством высокой потребности отбеливания зубов можно считать множественные положительные отзывы клиентов.

В каком виде выпускаются средства

Помимо предложения стационарной процедуры по отбеливанию зубов, при приобретении франшизы предприниматель будет реализовывать качественную косметику. Особую популярность снискали карандаши для отбеливания и наборы специальных пенок.

  1. Если использовать для коррекции отбеливания карандаш, то зубы сохраняют белизну после процедуры в течение двух лет.
  2. Пенки же способствуют устранению запаха изо рта, отбеливают эмаль и помогают снять зубной камень. Пенка прекрасно проникает даже в микроскопические трещины и хорошо помогает их очищать.

Средства для отбеливания зубов

Какие варианты франшизы есть

Франшиза отбеливания зубов предлагается компаниями в нескольких вариантах.

  1. Открытие собственного кабинета по косметологическому отбеливанию.
  2. Установка необходимо оборудования в уже работающем бизнесе, например, в стоматологии, в салоне красоте, фитнесс-клубе.

Оба этих варианта удобны. Ведь в первом случае организовывается собственный бизнес, во втором – расширяется набор услуг в существующем деле.

Что включает в себя франшиза

Франчайзер доставляет и устанавливает на место базирования франчайзи следующие предметы:

  • LED-лампу холодного свечения, без которой невозможно провести процедуру;
  • защитные элементы для органов зрения;
  • шкалу для измерения белизны зубов, которая исполнена на керамической пластине.

  • франчайзер предоставляет бесплатно необходимые материалы для отбеливания, которых хватит на 20 раз. Отбеливающие полоски, аксессуары и карандаши.
  • маркетинговые и рекламные материалы;
  • мебель в фирменном стиле (за отдельную плату).

Также бесплатно держатель бренда проведет для франчайзи курс обучения и выдаст сертификат. И после этого местоположение салона будет в адресном списке на основном сайте.

Оборудования для процедуры отбеливания зубов

Преимущества такого сотрудничества

Сотрудничество с компаниями, предлагающими франшизу в такого рода бизнесе, имеет много положительных моментов, а именно:

  • в большинстве своем франчайзеры не требуют паушальный взнос, роялти и рекламные отчисления, а это довольно серьезные суммы;
  • на территории Российской Федерации отбеливание зубов – это косметическая процедура, следовательно, франчайзи может не иметь медицинского образования, и не обязан лицензировать свой вид деятельности;
  • стартовый пакет будет предоставлен с существенной скидкой;
  • окупаемость произойдет за несколько месяцев.

Процесс обучения

При покупке франшизы процесс обучения построен так, чтобы обучающийся мог самостоятельно выбрать удобный график. По почте высылаются все необходимые материалы, студент проходит курс самостоятельно, и затем получает сертификат, который говорит об окончании специализированных курсов.

Любые вопросы решаются в режиме реального времени по телефону или с помощью других мобильных средств общения.

Обучение отбелииванию по франшизе

Какие предъявляются требования к франчайзи

Конечно, при условии практически нулевого стартового капитала, франчайзер должен быть уверен, что его активы попадут в надежные руки и как правильно оформить бизнес с использованием франшизы. Поэтому от франчайзи требуется сделать следующие шаги:

  • произвести закупку расходных материалом примерно на 80 000 рублей. Причем стоит сразу заметить, что это не эфемерный паушальный взнос, а покупка материалов, которые могут быть проданы, и франчайзи получит прибыль;
  • франчайзи самостоятельно находит и арендует кабинет общей площадью не менее 8 кв. м. Франчайзер советует открывать такой кабинет вблизи густонаселенных спальных районов или в районах деловой активности.

Стартовый капитал

Претендент на получение франшизы должен реально осознавать – владелец бренда предоставляет такие гуманные стартовые условия, для того чтобы предприниматель мог успешно вести деятельность и продавать расходные материалы, с которых франчайзер получает основной доход. В любом случае существуют траты, из которых складывается бюджет:

В принципе, такая франшиза — это 100 % готовая бизнес-модель, и поэтому, соблюдая все рекомендации, бизнесмен не несет сильной финансовой нагрузки, но и питать надежды на то, что входной билет в такой бизнес будет абсолютно бесплатный, тоже не стоит.

Какой капитал нужен для франшизы

Как выбрать партнера

Рассмотрев все франчайзинговые предложения, стоит выделить наиболее интересные из них и внимательно просмотреть их деятельность:

  • выяснить, сколько собственных предприятий есть у франчайзера, а сколько кабинетов открыто по франшизе;
  • полезно будет инкогнито наведаться в такой кабинет и посмотреть на обслуживание, конечный результат и реакцию клиента;
  • рассмотреть ассортимент предлагаемой к продаже продукции;
  • ознакомиться с рекламой, которую дает держатель бренда;
  • ознакомиться с обучающим курсом;
  • провести маркетинговое исследование в своем районе на предмет востребованности такой процедуры.

Собственный бизнес

Несмотря на то, что для многих наличие такого кабинета может показаться слишком маленьким шагом для создания нового бизнеса, это лучше, чем бесплодные мечты. Если финансовое положение не позволяет открыть целый комплекс косметологических услуг, то такое предложение послужит хорошим началом. Тем более что франчайзеры разрешают использовать название их фирмы – известного бренда.Бренды можно посмотреть в каталоге франшиз у нас на сайте.

Открыть такой кабинет может любой человек – не требуется наличие специального образования, дополнительный высокооплачиваемый персонал, огромный офис. Достаточно профессионально обставленного кабинета и качественно предложенной услуги, и количество клиентов будет постоянно расти.

Отношение даже к такому небольшому делу должно быть как к полноценному бизнесу, только тогда начинающего предпринимателя ждет успех. И в случае успеха в работе по франшизе можно задуматься о закладке и развитии нового бренда в индустрии косметологии.

Читайте также: