Как прорекламировать зубную пасту
Опубликовано: 30.04.2024
Было: 0 продаж в месяц через Интернет
Стало: продаж на 1.2 млн в месяц через Интернет
Меня зовут Кирилл Смирнов, и я основатель маркетингового агентства SELFcat. Сегодня поделюсь кейсом продвижения федерального бренда средств гигиены полости рта Biorepair. Наше агентство занималось онлайн-маркетингом бренда в самом начале его становления на территории России.
Biorepair - итальянский бренд с большой исследовательской базой и высоким качеством. Главные продукты: зубные пасты без фтора для детей и взрослых, ополаскиватели для полости рта, зубные нити и щетки.
Не хочу утомлять вас рассказом обо всем спектре онлайн-маркетинга, поделюсь кейсом продвижения бренда в Инстаграм.
Сильная сторона бренда - качество продукта и его запатентованная формула. То, что продукт значительно влиял на качество зубов, а именно на зубную эмаль — это круто. УТП бренда Biorepair стоит на 3 китах: снижение чувствительности зубов, укрепление эмали и антибактериальное действие.
Но из этого плюса выходил и минус: эмаль не имеет рецепторов и поэтому оценить объективно, помогает ли паста — человек не в состоянии. Все, что говорит клиент — его субъективные ощущения.
Вторая особенность продукта — это цена. Цена за тюбик пасты 450-850 руб. При условии, что жители нашей страны не привыкли отдавать за зубную пасту больше 300 рублей.
- Важно: В этом кейсе будет указана информация только частично, потому что мы договаривались с клиентом разглашать не все данные.
Разработка стратегии комплексного продвижения в соответствии с выявленными группами целевой аудитории, составление ежемесячного плана по достижению определенных показателей по продажам, росту индекса вовлеченности, росту числа подписчиков.
На схемах вы видите кусочек майнд-карты анализа целевой аудитории и часть таблицы анализа конкурентов бренда. Мы выработали несколько основных портретов целевой аудитории и, отталкиваясь от этого, разработали стратегию продвижения, которая включала:
- качественный контент-маркетинг с собственным продакшном
- подключение shopping tags
- реклама у блогеров
- реклама у стоматологов и врачей
- таргетированная реклама
- вывод акционных публикаций в топ.
Так как "голова" компании в Италии, то нам приходилось учитывать пожелания главного офиса в другой стране и сочетать их с теми возможностями, которые мы могли применить к этому проекту.
Самый важный этап в позиционировании Biorepair - это получение доверия клиента на начальном этапе. Как только вы получаете доверие клиента и первую продажу, у клиента становится больше причин с вами быть, чем не быть.
Главным трендом позиционирования бренда выбрана трансляция семьи и семейных ценностей через продукт.
Почти 30% маркетинговых ресурсов мы тратили на создание визуального и текстового контента. Мы считаем, что это тот параметр, на котором в рамках Инстаграм экономить нельзя. Тем более, продукт только вышел на рынок России, и даже если мы бы захотели брать готовые фото, нам попросту их негде было взять.
С нашим штатным фотографом мы проводили примерно 1 фотосессию раз в 2 месяца, этому предшествовала большая подготовительная работа: через фото нужно было транслировать определенные смыслы.
Мы заранее составляли примерный пул тем и событий, которые нужно было отразить в контенте. Вместе с фотографом закупали реквизит и составляли сценарий для каждого кадра, например:
Для создания текстового контента мы пробовали нескольких копирайтеров, пока не сорвали джек-пот - нашли копирайтера с медицинским образованием, юмором и фантазией.Это был идеальный вариант, так как на конечный продукт влияет личное отношение автора текстов.
Немаловажный аспект контента - создание вовлекающих сторис. С помощью них мы не только создавали подводки к постам, но и взаимодействовали с пользователями в формате "Задай вопрос стоматологу", розыгрыши и т.д.
Для работы с блогерами мы выбрали 2 группы: мамы с детьми и стоматологи. Работой с каждой группой занимался отдельный сотрудник, ведь в месяц могло быть от 60 до 120 блогеров:
- отбор и проверка блогеров (LiveDune, чаты с отзывами о блогерах)
- работа с блогером по скрипту: ведение от момента запроса и отправки товара на обзор до выхода поста
- был создан отдельный аккаунт с отзывами, куда мы репостили все посты от блогеров.
Этот инструмент мы использовали по минимуму, как правило только в период акций, распродаж и конкурсов.
Существует алгоритм вывод публикации в топ. Не просто по хештегам или гео, а вывод в топ Интересного! В аккаунте бренда был хороший органический охват, поэтому мы использовали эту механику только на постах с акциями и в дочерних профилях.
Спустя год мы добились значительных результатов в продвижении бренда Biorepair в Инстаграм.
Почему мы чистим зубы? Рекламная кампания: секрет успеха
Чарлз Дахигг журналист, писатель
Почему одни ежедневные действия превращаются у нас в привычку, а другие — нет? Как выработать привычку к правильной пище, занятиям спортом? Ответы на эти вопросы прекрасно знают специалисты по рекламе, а некоторым правилам, по которым строятся рекламные кампании, не менее ста лет. Как воспользоваться опытом тех, кто заставляет нас покупать, для изменения своей жизни?
Как-то в начале 1900-х один выдающийся американский руководитель по имени Клод С. Хопкинс получил новое деловое предложение от своего друга: тот обнаружил потрясающий продукт, который, по его словам, должен был стать хитом продаж. Это оказалась зубная паста — мятная пенистая субстанция под названием "Пепсодент".
На тот момент Хопкинс находился на вершине рекламной отрасли, которая еще несколько десятилетий назад даже не существовала. Именно Хопкинс убедил американцев покупать пиво "Шлитц", потому что разрекламировал, будто компания моет бутылки в "свежем паре", и забыл упомянуть о том, что все прочие компании пользуются тем же самым методом. Он подбил миллионы женщин покупать мыло "Палмолив", заявив, несмотря на протесты разъяренных историков, что таким же мылась Клеопатра. Он превратил десятки прежде неизвестных продуктов в привычные в быту названия.
Тем не менее, когда приятель предложил Хопкинсу заняться "Пепсодентом", рекламщик не выразил особого интереса. Не секрет, что в то время состояние зубов у американцев было ужасным. Люди начали покупать больше сладкой и уже готовой к употреблению пищи. Когда правительство стало набирать мужчин в армию для участия в первой мировой войне, у большинства оказались гнилые зубы, и чиновники заявили, что плохая гигиена полости рта угрожает национальной безопасности.
Проблема заключалась в том, что зубную пасту вряд ли бы кто-нибудь купил — несмотря на поголовно плохие зубы, американцы их просто не чистили.
"В конце концов я согласился заняться кампанией, если получу возможность в течение полугода контролировать блок акций", — писал Хопкинс. Друг согласился.
За пять лет этого сотрудничества Хопкинс превратил "Пепсодент" в один из самых известных товаров на планете. К тому же в процессе помог выработать привычку чистить зубы, которая с гигантской скоростью захватила всю Америку. Вскоре все — от Ширли Темпл до Кларка Гейбла — хвастались своей "пепсодентовой улыбкой". К 1930 году "Пепсодент" продавался в Китае, Южной Африке, Бразилии, Германии и практически повсюду, где Хопкинс сумел купить рекламные площади.
Опрос общественного мнения через десять лет после первой рекламной кампании "Пепсодента" показал, что чистка зубов стала привычной для более чем половины американского населения. Благодаря стараниям Хопкинса чистить зубы стали ежедневно.
Позднее Хопкинс хвастался, что секрет его успеха заключался в том, что он нашел некие знак и награду, которые подпитывали определенную привычку. Механизм этот настолько силен, что даже сегодня основные его принципы используют разработчики видеоигр, производители продуктов питания и миллионы продавцов по всему миру. Так как же это удалось Хопкинсу?
Чтобы продать "Пепсодент", Хопкинсу нужно было найти побудительный мотив, обоснование для ежедневного использования зубной пасты. Он обложился кучей книг по стоматологии. "Пустое чтение, — писал потом он. — Однако в середине одной из книг я наткнулся на упоминание о слизистых образованиях на зубах, которые впоследствии назвал „налетом“. Эта информация натолкнула меня на интересную мысль. Я решил рекламировать зубную пасту как созидателя красоты, как способ борьбы с этим мутным налетом".
Сосредоточившись на зубном налете, Хопкинс закрыл глаза на тот факт, что налет всегда покрывал человеческие зубы и до сих пор никому не мешал. Этот налет — естественная мембрана, которая образуется на зубах независимо от потребляемой пищи и регулярности чистки зубов. Люди никогда особо не обращали на него внимания, так с чего бы им теперь озаботиться этим: можно избавиться от налета, съев яблоко, потерев зубы пальцем, почистив их или энергично прополоскав рот жидкостью.
Однако все это не помешало Хопкинсу продолжить эксплуатировать свое открытие. Вот знак, решил он, который запустит привычку. И вскоре улицы городов пестрели рекламными щитами с изображением "Пепсодента".
"Пробегитесь языком по зубам, — гласил один из них. — Вы почувствуете налет — именно из-за него ваши зубы выглядят тусклыми и начинают разрушаться".
"Посмотрите, как много вокруг людей с красивыми зубами, — гласила другая, с улыбающимися красотками. — Миллионы людей чистят зубы новым методом. Зачем женщине грязный налет зубах? „Пепсодент“ снимет его!"
Гениальность этих воззваний состояла в том, что они опирались на универсальный и очень приметный знак — зубной налет. Если людей просили провести языком по зубам, они зачастую выполняли просьбу. После чего, вполне вероятно, чувствовали налет. Хопкинс нашел знак — простой, для всех возрастов и настолько легкий в исполнении, что под действием этой рекламы люди почти автоматически выполняли написанное.
Кроме того, по словам Хопкинса, люди получали очень соблазнительную награду. В конце концов, кто же не хочет быть красивым? Кто не хочет обладать великолепной улыбкой? Особенно если для этого только и нужно, что быстро почистить зубы "Пепсодентом"?
Первая неделя после запуска рекламной кампании прошла спокойно. На третьей неделе резко взлетел спрос. Заказов на "Пепсодент" стало так много, что компания-производитель не справлялась. Через три года продукт вышел на международный рынок, еще через десять лет "Пепсодент" вошел в список самых продаваемых товаров в мире и в течение более чем тридцати лет оставался самой продаваемой зубной пастой в Америке.
"Я заработал на „Пепсоденте“ миллион долларов", — писал Хопкинс через несколько лет после появления товара на полках магазинов. По его словам, успех заключался в "изучении правильной человеческой психологии". В основе которой два правила:
Первое — найти простой и очевидный знак.
Второе — четко определить награду.
Если правильно подобрать эти элементы, то, как обещал Хопкинс, они сработают как волшебная палочка. Посмотрите на "Пепсодент": у него есть знак — зубной налет и награда — красивые зубы, которая убедила миллионы людей начать ежедневно чистить зубы. Даже сегодня правила Хопкинса — один из главных элементов учебников по маркетингу и основа миллионов рекламных кампаний.
Те же самые принципы использовались для создания тысяч других привычек. Зачастую люди даже не осознавали, насколько близко они следуют формуле Хопкинса. К примеру, исследования людей, которые успешно превратили новые действия в привычку, показывают, что им удобнее придерживаться разработанного плана, если выбран конкретный знак (например, бегать сразу после возвращения с работы домой) и четкая награда (скажем, бутылка пива или вечер, который можно провести перед телевизором без чувства вины).
"В наше время реклама в руках некоторых людей становится наукой, — писал Хопкинс. — Когда-то рискованная, сегодня реклама при должном руководстве превратилась в одно из самых безопасных деловых предприятий".
Конечно, это чистой воды хвастовство. Потому что, как выяснилось, двух правил Хопкинса недостаточно. Существует третье правило, необходимое для создания привычки, — и оно настолько неуловимое, что даже Хопкинс опирался на него бессознательно, даже не подозревая о его существовании. Оно объясняет все — начиная с того, почему так трудно не обращать внимания на коробку с пончиками, и заканчивая механизмом, с помощью которого утренняя пробежка может стать приятной и привычной процедурой.
Страстное желание — непременная часть формулы формирования новых привычек, о котором даже не подозревал создатель рекламы "Пепсодента" Клод Хопкинс. Так каким же образом ему удалось сформировать столь сильную привычку чистить зубы, раз он ничего об этом не знал?
На самом деле работа Хопкинса над "Пепсодентом" была не настолько прямолинейной, как он изображал в своих мемуарах. Хотя он хвастался, что обнаружил удивительный знак в зубном налете, и похвалялся, что первым предложил потребителям четкую награду в виде красивых зубов, на поверку выясняется, что эту тактику изобрел не он. Совсем не он. "Белая эмаль ваших зубов скрыта под налетом, — гласит реклама, которая появилась в то время, когда Хопкинс еще только просматривал учебники по стоматологии. — Зубная паста „Санитол“ быстро восстановит первоначальную белизну и удалит налет".
Десятки других специалистов по рекламе пользовались теми же словами, что в рекламе "Пепсодента", задолго того, как Хопкинс вступил в игру. Их рекламные объявления обещали удалить налет с зубов, а в награду прочили красивые белые зубы. И ни одно из них не сработало. Тем не менее, как только Хопкинс запустил свою рекламную кампанию, продажи "Пепсодента" рванули вверх. В чем же разница?
А в том, что "Пепсодент" сформировал страстное желание.
Ни в одной из своих автобиографий Хопкинс не упоминал об ингредиентах "Пепсодента". Однако в списке составных веществ рецепта этой пасты, зарегистрированного в патентном бюро, и в записях компании можно найти любопытную вещь: в отличие от других зубных паст того времени "Пепсодент" содержал лимонную кислоту, мятное масло и ряд других веществ. Изобретатели "Пепсодента" добавили их для того, чтобы придать зубной пасте свежий вкус, однако в результате получили еще один неожиданный эффект. Эти вещества раздражают вкусовые рецепторы и создают на языке и деснах ощущение прохлады и пощипывания.
После того как "Пепсодент" занял лидирующую позицию на рынке, исследователи из компаний-конкурентов стали из кожи вон лезть, чтобы выяснить причину. Они обнаружили, что, по словам покупателей, если забудешь попользоваться "Пепсодентом", то сразу осознаешь ошибку, ибо во рту недостает этого прохладного ощущения покалывания. Потребители ждали — и страстно желали — почувствовать это крохотное раздражение. Без него зубы казались им недостаточно чистыми.
Клод Хопкинс продавал не красивые зубы. Он продавал ощущение. Как только люди начинали страстно мечтать ощутить покалывание — и как только они приравняли его к чистоте зубов, — чистка зубов превращалась в привычку.
Он создал страстное желание. Которое, как оказалось, приводит в действие знаки и награды. Именно это страстное желание придает силу петле привычки.
Другие компании, выяснив, что на самом деле продает Хопкинс, стали подражать ему. Прошел десяток-другой лет, и практически любая зубная паста содержала масла и вещества, вызывающие в деснах ощущение легкого покалывания. Даже сегодня почти во всех зубных пастах присутствуют добавки, единственная задача которых — вызвать у вас покалывание во рту после использования.
"Потребителям нужен какой-нибудь сигнал — доказательство того, что продукт действует, — пояснила мне Трэйси Синклер, бренд-менеджер зубных паст „Орал-би“ и „Кресткидс“. — Можно создать зубную пасту с любым вкусом — черники, зеленого чая, — и, если у нее прохладный, покалывающий вкус, люди считают, что как следует почистили зубы. Пощипывание не повышает эффективность зубной пасты, а лишь убеждает людей, что продукт выполняет свою функцию".
Воспользоваться этой базовой формулой и таким образом сформировать собственные привычки может каждый. Хотите больше заниматься спортом? Выберите знак, например, поход в спортзал сразу после утреннего подъема, и награду — скажем, фруктовый коктейль — после каждого занятия. Затем думайте о коктейле или о выбросе эндорфинов, который почувствуете. Позвольте себе предвкушать награду. В конце концов страстное ее желание облегчит ваш ежедневный путь в спортзал.
Для компаний понимание механизма страстного желания стало настоящей революцией. В нашей жизни существуют десятки ритуалов, которые мы вынуждены выполнять ежедневно, хотя они никогда не превращаются в привычку. Мы должны следить за потреблением соли и пить больше воды. Должны есть больше овощей и меньше жиров, принимать витамины и пользоваться солнцезащитными средствами. И хотя все чистят зубы, менее 10 процентов американцев пользуются солнцезащитными средствами ежедневно. Почему?
Потому что они не испытывают страстного желания, которое бы превратило нанесение солнцезащитного крема в ежедневную привычку. Некоторые компании пытаются бороться с этим, добавляя в солнцезащитные средства компоненты, которые вызывают ощущение свежести или какое-либо иное и благодаря которым люди почувствуют, что они нанесли средство. Производители надеются, что это ощущение станет знаком ожидания, точно так же как страстное желание почувствовать покалывание во рту напоминает нам, что нужно почистить зубы. Аналогичная тактика используется для продвижения сотен других продуктов.
Страстное желание — вот что движет привычками. А если выяснить, каким образом вызвать это желание, формировать привычку будет еще проще. Сегодня это так же верно, как и сто лет назад. Каждый вечер миллионы людей трут зубы, чтобы почувствовать покалывание во рту. Каждое утро миллионы надевают кроссовки, чтобы получить порцию эндорфинов, которую научились хотеть.
Статья предоставлена издательством "Карьера Пресс"
Сайты для производителей зубных паст
Создание и продвижение сайтов - главное направление нашей работы. Мы создаем сайты, которые не только приводят новых клиентов, но и соответствуют всем требования законодательства РФ. Закажите рекламу у профессионалов отрасли - специалистов компании ПОИСКПРОМЕД.
Заказать создание и продвижение сайта в компании Поискпромед
Реклама зубных аксессуаров в интернете
Обилие фирм, торгующих продукцией стоматологического назначения, вынуждает каждую из них работать в жесткой конкуренции, использовать любые возможности для повышения спроса на свои изделия. Обратившись в компанию «Поискпромед», добиться результата станет проще, поскольку мы имеем большой опыт в продвижении данной продукции, предоставляем широкие возможности рекламодателям для увеличения спроса на товары стоматологического сегмента. Имея достаточный опыт пребывания на рынке, а также определенную репутацию, наши сайты просматривают как специалисты профильного направления, так и пациенты. Сотрудничество с «Поискпромед» – это возможность найти новые рынки сбыта и увеличить прибыль.
Реклама зубных паст
Правильный выбор лечебной зубной пасты – залог сохранения прочности эмали, устранения повышенной чувствительности зубов, а также предотвращение кариозного процесса. Пациенты отлично это понимают и стремятся грамотно подойти к приобретению данного средства. Поскольку на нашем сайте просто и доступно представлена полезная информация, как осуществить выбор профилактических и лечебных зубных паст, покупатели регулярно посещают его. Содержащаяся реклама информирует людей о продвигаемых товарах, уточняет их преимущества. Обратившись в «Поискпромед», ваша кампания также сможет донести необходимую информацию до широкого круга потребителей данной продукции.
Реклама зубных щеток
При существующем изобилии различных зубных щеток уже, наверное, не осталось людей, считающих, что для увеличения продаж можно обойтись без их рекламы. Именно такой подход используют известные бренды Орал Би (Oral-B), Рич, которые уже обратились к нам с целью более успешного продвижения своей продукции. Большой интерес у пользователей вызывают и бренды, предлагающие электрические зубные щетки. Если ваша компания также стремится стать более узнаваемой, увеличить прибыль, то «Поискпромед» готова предложить свои услуги, разместив рекламу товаров по уходу за полостью рта на сайте.
Реклама зубных нитей
Зубная нить – очень важный предмет для очистки полости рта и особенно межзубных промежутков. Однако только в последнее время специалисты стали уделять внимание данному предмету стоматологического назначения. В то же время, правильно выстроенная реклама такой продукции поможет потребителю пересмотреть характер профилактических процедур, задуматься, все ли он делает правильно, чтобы сохранить здоровье зубов. Публикация информации на специализированном сайте, таком как наш, поможет заинтересованным покупателям выбрать нужный товар для гигиенического ухода. Это повысит спрос на него, увеличит продажи.
Реклама ирригатора
Ирригаторы, специальные аппараты, которые благодаря мощной струе воды оказывают очищающее действие, – незаменимое средство для качественного осуществления гигиены полости рта. При ношении брекетов без него невозможно обойтись. Об эффективности данного предмета стоматологического назначения свидетельствует тот факт, что устройство используется как в домашних условиях, так и в стоматологических кабинетах. Разместив на нашем сайте рекламу ирригаторов, вы существенно увеличите количество людей, заинтересованных в данной продукции. Это будут как пациенты, регулярно заходящие на наш сайт, так и практикующие врачи.
Продвижение зубных имплантов
Большинство людей уже не сомневаются в эффективности такой процедуры, как имплантация. Однако имея приблизительное представление о ней, несправедливо считают, что из-за высокой стоимости имплантов такая методика доступна только избранным. В то же время, существует большое количество конструкций, отличающихся материалом, характеристиками, а значит, и ценой. Наш сайт позволяет в полной мере ознакомиться с существующими вариантами. Доведя информацию потенциальным пациентам о преимуществах имплантов, их разнообразии, существующих брендах, удается повысить число заинтересованных в таком виде ортопедического лечения.
Продвижение любой продукции на современном этапе не может обойтись без возможностей, предоставляемых интернетом. В полной мере такой подход касается и изделий медицинского, стоматологического направления, имплантов. Обеспечить постоянный спрос на них можно путем поиска целевой аудитории среди пациентов и врачей. Создав хорошую репутацию врачу и клинике, можно заинтересовать пациентов в проведении имплантации именно в данном центре. В результате, в выигрыше окажутся все: пациент, у которого восстановление зубов будет проведено по самой современной методике, клиника, где будет обеспечен поток пациентов, а также торговый бренд, поставляющий свои импланты на рынок. Для внедрения в жизнь такого механизма необходимо выполнение следующих условий:
Качественно изготовленный сайт с понятной навигацией, подробной и интересной информацией о клинике, процедурах, имплантах. Обязательно – наличие обратной связи.
Грамотно составленный контент, касающийся имплантации: фото и видео до и после операции, пошаговый процесс, комментарии специалистов. Существенный бонус – спецпредложения и акции.
Высокая активность во всех соцсетях, использование хэштегов по соответствующей тематике.
Обеспечение поискового продвижения по ключевым запросам.
Безусловно, продвижением имплантов в интернете должны заниматься профессионалы. В конечном счете, такой подход позволит сэкономить средства, обеспечить более скорую раскрутку. Специалист, обученный действенным технологиям, сможет выбрать наиболее точную стратегию поведения, получить максимальную отдачу.
«Поискпромед» приложит все усилия для обеспечения успеха вашей компании!
Наши клиенты
Мы сотрудничаем с успешными московскими клиниками и медицинскими центрами. Своим клиентам мы предлагаем эффективные, проверенные временем решения. Компания ПОИСКПРОМЕД ориентирована на долгосрочное взаимодействие. Мы дорожим своей репутацией и предлагаем качественные продукты, которые станут эффективным инструментом привлечения новых пациентов.
- Реклама зубных паст
- Реклама зубных щеток
- Реклама зубных нитей
- Реклама ирригатора
- Возможности портала «Стоматологии Москвы»
Интернет-портал «Стоматологии Москвы» предоставляет широкие возможности рекламодателям для продвижения стоматологических товаров различных типов и назначения. Каждый день информацию на страницах портала просматривают как специалисты профильных клиник, так и пациенты, это возможности найти новые рынки сбыта и увеличить прибыль. Рейтинги помогают покупателям сориентироваться в многообразии предлагаемых товаров.
Реклама зубных паст
На нашем сайте представлены полезные рекомендации по выбору профилактических и лечебных зубных паст. Правильно подобранные пасты и щетки помогают надолго сохранить прочность зубной эмали, избавиться от излишней чувствительности зубов, предотвратить кариес. Из-за этого покупатели внимательно относятся к выбору товаров для повседневного ухода.
Реклама на нашем портале поможет проинформировать покупателей о продвигаемых товарах и их преимуществах, заинтересовать интересными предложениями и рассказать о новинках.
Реклама зубных щеток
На нашем портале вы можете найти информацию о зубных щетках Орал Би (Oral-B), Рич и других популярных брендов. Большой интерес пользователей вызывают электрические зубные щетки: они помогают тратить меньше сил на ежедневный уход за полостью рта и надежно избавляют от налета и неприятного запаха.
Если вы хотите заинтересовать покупателей новыми предложениями и разместить рекламу товаров для ежедневного ухода, наш портал поможет получить широкий отклик, чтобы в итоге увеличить прибыль.
Реклама зубных нитей
Не менее востребованной становится реклама зубных нитей. Флосс позволяет эффективно очищать межзубные промежутки и предотвращать скопление бактерий в полости рта. Использование нити после приема пищи значительно снижает риск начала кариеса, это одно из важных правил ухода за полостью рта.
Реклама таких товаров помогает покупателям выбрать лучший товар для гигиенического ухода, а для производителя или ритейлера это возможность значительно увеличить продажи. Публикация информации на специализированном портале позволит привлечь внимание заинтересованной аудитории.
Реклама ирригатора
Ирригаторы – специальные аппараты, смывающие бактерии и налет даже с труднодоступных участков зубного ряда. Ирригатор подает струю воды или лекарственного средства под давлением, в результате полость рта эффективно очищается. Такие устройства используются как в домашних условиях, так и в стоматологических кабинетах.
Размещение на нашем портале рекламы ирригаторов поможет заинтересовать покупателей: это могут быть как пациенты клиник, так и практикующие врачи. Используйте возможность продвижения через интернет, чтобы значительно увеличить продажи.
Возможности портала «Стоматологии Москвы» для продвижения аксессуаров
Наш портал создан для информирования москвичей о доступных стоматологических услугах, а также возможностях приобрести необходимые стоматологические принадлежности (реклама зубных аксессуаров). Несколько преимуществ размещения информации:
Большая аудитория, уже заинтересованная в покупке продвигаемых товаров.
Возможность размещения рекламы для представителей профессионального сообщества стоматологов.
Мгновенный отклик. Потенциальный покупатель сможет сразу перейти на сайт рекламодателя для оформления покупки.
Воспользуйтесь выгодным предложением и разместите рекламу товаров на портале «Стоматологии Москвы». Свяжитесь с нами для уточнения подробных условия размещения и действующих тарифов для рекламодателей.
32 миллиона активных пользователей в России ежедневно около 30 раз открывают Instagram. Потенциал соцсети, как рекламной площадки, невероятно велик, поэтому нужно активно пользоваться этой возможностью.
Рассмотрим на примере обычной зубной пасты интеграции с популярными блогерами.
Вариант 1: Коммерческая реклама
Этот способ продвижения какого-либо продукта или услуги всем давно знаком, но при этом он не теряет своей актуальности. Причина проста: хороший блогер обладает лояльностью аудитории, ему доверяют и следуют его советам. Поэтому при грамотном подборе блогеров, как рекламных площадок вашего продукта, вы получите поток новых клиентов и увеличите свои продажи.
Как выглядит структура такой рекламы?
Бренд зубной пасты платит деньги блогеру, а тот, в свою очередь, публикует в ленте или сториз информацию о продукте. Фото товара + отметка аккаунта бренда на фото + описание товара + положительный отзыв.
Такую рекламу легко воплотить, на нее не требуется много ресурсов. Но это реклама прям «в лоб», а многие подписчики не всегда адекватно воспринимают такую рекламу. Поэтому блогерам часто приходится изощряться и придумывать новые и необычные рекламные подачи.
Вариант 2: Бартер
Очень похож на классическую рекламу, как в варианте 1, но вместо денежной оплаты блогер получает набор продукции от бренда бесплатно. Подобный вариант обычно популярен среди блогеров с небольшим количеством подписчиков. Но это не значит, что приток клиентов с такой рекламы будет низким. Очень часто получается как раз наоборот, небольшие блогеры имеют более отзывчивую и прогретую аудиторию, так как постоянно взаимодействуют с подписчиками в комментах и директе. Такая реклама может быть и прямой и нативной.
Этот способ рекламы не популярен среди крупных блогеров. Они соглашаются на бартер только при условии доплаты. Поэтому если вы хотите сэкономить и продать свой продукт, тщательно подбирайте блогеров по ца и активности.
Лучше договориться о бартере с несколькими мелкими блогерами и получить отклик на рекламу, нежели заплатить одному крупному блогеру с отстроенным личным брендом, но абсолютно сухой и непрогретой аудиторией.
Вариант 3, который отлично заходит на карантине: прямой эфир
Сейчас не всем удается встретиться в реальной жизни и просто поговорить. Поэтому образовалось такое явление, как совместный прямой эфир. Структура такова, что два блогера собираются в трансляции, обсуждают какую-то тему и высказывают свое мнение,
тем самым происходит обмен аудиторией и взаимный пиар.
Для нашего случая тоже подойдет такой формат: представитель бренда зубной пасты проводит прямой эфир с врачом-стоматологом и обсуждает важность правильной чистки зубов, выбора зубной пасты и щетки, бальзамы-ополаскиватели, прочие специальные средства и т.д. Стоматолог рекламирует наш бренд, лает положительный отзыв о товаре и призывает аудиторию к покупке.
Плюсы: интересный формат для ЦА стоматолога и его потенциальных клиентов. Подобная реклама еще не так сильно приелась аудитории, поэтому эффект гораздо больше.
Минусы: затратно по времени, не у всех врачей есть свободное время для эфира, также многие могут запросить высокую оплату (при отказе рекламы на бартерных условиях)
Вариант 4, как дополнение к прямому эфиру с врачом-стоматологом
Врач рекламирует зубную пасту (на бартерной или коммерческой основе) и разбирает её состав с научной точки зрения. Также здесь может быть коллаж фотографий зубов «до/после», отражающие положительные последствия использования конкретной зубной пасты.
Преимущества: потенциальные клиенты понимают, почему стоит брать эту пасту. Видимый результат всегда работает на аудиторию в разы лучше, чем просто перечисление плюсов продукта, пусть даже и профессионалом.
Недостатки: не все стоматологи охотно соглашаются на бартерные условия.
Вариант 5: аккаунт зубной пасты в Tik Tok
Эта соцсеть набирает обороты, и медицинские аккаунты не отстают от трендов. При совмещении юмористических роликов и полезного контента на тему ухода за зубами можно получить огненный эффект! Пример:
Этот способ продвижения отличается своей простотой, но с каждым днем «попасть в реки» всё сложнее и сложнее. Поэтому важно делать оригинальный и интересный контент.
Мы рассмотрели 5 самых крутых способов интеграции. Какой вариант больше нравится именно вам? Какая реклама «отпугивает», а какая — наоборот привлекает?
Читайте также: